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Jens Löser Aufmacher 07

Die Verkäufermacher

Vortrag „Die Verkäufermacher – Führung im Vertrieb“

Die Qualität der Führung im Vertrieb ist von wesentlicher Bedeutung für den Erfolg eines Unternehmens. Nur, was macht exzellente Führung im Vertrieb aus? Wie gehe ich als Führungskraft mit der Dynamik und der Komplexität der heutigen Vertriebswelt um? Wie schaffe ich es, nicht nur den Status Quo zu verwalten, sondern Impulse für eine nachhaltige Entwicklung des Vertriebs zu setzen?

Top-Referent Jens Löser setzt außergewöhnliche Denkanstöße frei und präsentiert anschaulich die zentralen Handlungsfelder für aktive Führung im Vertrieb. Der Sales Experte jongliert dafür mit zahlreichen amüsanten Praxisbeispielen und unterhaltsamen Anekdoten und schöpft aus dem Schatz von über 25 Jahren Erfahrung mit Veränderungsprozessen im Vertrieb.

Genau hier setzt „Führung im Vertrieb an“. Von der Auswahl der „richtigen“ Verkäufer bis zum aktiven Leistungsmanagement im Alltag spannt sich in diesem Vortrag der Bogen. Mit der Erfahrung aus fast zwei Jahrzehnten als Führungskraft im Vertrieb bietet Top-Referent Jens Löser seinem Publikum praxis pur – sofort umsetzbares Know-How für eine aktive Führungsarbeit.

Inhalte

Die drei Bausteine moderner Führung im Vertrieb:

Leadership

  • Leadership und/ oder Management?
  • IM oder AM Unternehmen arbeiten?

Vertriebsorganisation

  • Farmer oder Hunter?
  • Die „richtigen“ Verkäufer finden

Marktbearbeitung

  • Akquise – aber richtig!
  • Bestandskunden – Der „schlafende“ Riese         

 

Zielgruppe

Führungskräfte im Vertrieb