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Jens Löser Aufmacher 11

Excellence in Sales

Vortrag „Excellence in Sales – Befreien Sie Ihren Vertriebserfolg vom Zufall“

„Ein erfolgreicher Vertrieb generiert Umsätze und ist damit meist DIE wesentliche Voraussetzung für den Unternehmenserfolg. Trotz seiner Bedeutung fristet der Vertrieb in vielen Unternehmen aber immer noch ein Schatten-Dasein. Organisation und Effizienz des Vertriebs werden auf Ebene des Managements oft viel zu wenig Beachtung geschenkt,“ so Vertriebs- Referent Jens Löser über den Hintergrund seines Vortrags.

Der Vertrieb ist in vielen Unternehmen eine „Black Box“. Die Input-Output-Relationen sind unklar und Vertriebserfolge wirken mitunter wie ein persönliches Kunstwerk, das sich nicht standardisieren oder multiplizieren lässt. Aufgabe des Managements ist es, ein dauerhaftes, wiederholbares Erfolgssystem im Vertrieb zu verankern. Dieser Vortrag des Spitzen- Redners Jens Löser schafft Transparenz darüber, wie Vertriebsarbeit gestaltet werden muss, damit ein maximaler Beitrag zur Steigerung des Unternehmenswerts gelingt.

Wer also macht im Vertrieb was, wann, wie und warum?
Oder anders ausgedrückt:
Machen wir im Vertrieb das Richtige?
Machen wir es richtig oft?
Machen wir es richtig gut?

Top- Referent Jens Löser veranschaulicht in seinem erheiternden und inspirierenden Vortrag an zahlreichen Beispielen die Verantwortung des Managements für den Vertriebserfolg. Der Sales Experte regt zum Nachdenken an und gibt nachhaltige Impulse zur wirksamen Gestaltung von Vertriebsprozessen.

Inhalte

  • Der Stellenwert des Vertriebs im Unternehmen
  • Definierte und gelebte Verkaufsprozesse
  • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit für den Vertriebserfolg
  • Konsequente Führung im Vertrieb
  • Aktivitätenmanagement als Steuergröße im Vertrieb
  • Systematische  Einflussnahme auf Qualität (Schlagkraft) und Quantität (Schlagzahl)
  • Die besten Verkäufer finden und halten

Zielgruppen

Unternehmer, Geschäftsführer und Inhaber