Die größten Fehler im Network Marketing

Warum sind manche Menschen im Network Marketing außergewöhnlich erfolgreich, während andere jahrelang auf der Stelle treten? Liegt es an der Motivation? Am Produkt? Am Unternehmen? Am Markt? Oft liegt es an etwas viel Einfacherem: am eigenen Verhalten.

Hallo, ich bin Jens Löser. derLÖSER.

Seit über 30 Jahren arbeite ich mit Verkaufsmannschaften an ihrer Performance. Ob gewinnendes Mindset, professionelle Neukundenakquise oder gewinnstiftende Preisverhandlung – alle Aspekte systematischer Vertriebsarbeit werden dabei entwickelt. Hier schreibe ich aus meiner Beratungs- für deine Verkaufspraxis. Eben Praxis pur. Feedback, Ergänzungen, aber gern auch Widerspruch sind ausdrücklich erwünscht!

Ich habe gerade eine Keynote gehalten und anschließend mit Teilnehmern genau darüber diskutiert. Dabei sind einige Punkte besonders deutlich geworden. Wenn du im Network Marketing erfolgreicher werden willst, solltest du diese Fehler kennen – und vor allem vermeiden. Denn eines ist sicher: Du brauchst nicht mehr Motivation. Du brauchst mehr Klarheit, Aktivität und Disziplin.

1. Fehlendes Commitment: Du musst dich entscheiden

Der erste große Fehler im Network Marketing ist aus meiner Sicht ein fehlendes Commitment. Viele sind irgendwie dabei. Aber eben nicht wirklich. Sie probieren es aus. Sie schauen mal, was passiert. Sie haben Lust auf Erfolg – aber gleichzeitig halten sie sich ein Hintertürchen offen.

Das Problem: Eine halbherzige Entscheidung erzeugt normalerweise auch halbherzige Aktivitäten. Wer erfolgreich werden will, muss irgendwann sagen: „Ich ziehe das jetzt durch.“ Nicht als blindes Versprechen. Sondern als bewusste Entscheidung, Verantwortung für die eigenen Ergebnisse zu übernehmen.

2. Wünsche statt Ziele

Der nächste Fehler schließt direkt daran an. Viele Menschen haben im Network Marketing Wünsche:

• „Ich möchte mehr verdienen.“
• „Ich möchte unabhängiger werden.“
• „Ich möchte irgendwann davon leben können.“
• „Ich möchte mehr Kunden gewinnen.“

Das sind Wünsche. Noch keine Ziele. Ein Ziel wird erst dann relevant, wenn daraus konkrete Aktivitäten entstehen. Was machst du heute? Wen sprichst du an? Wie viele Gespräche führst du? Wie viele Follow-ups machst du? Wie viele Termine vereinbarst du? Wie viel Zeit investierst du in deine Entwicklung?

Erfolg entsteht nicht dadurch, dass du dir ein besseres Ergebnis wünschst. Erfolg entsteht durch die Aktivitäten, die du regelmäßig dafür ausführst.

3. Du wartest auf Motivation statt Disziplin zu nutzen

Das ist einer der größten Denkfehler im Vertrieb überhaupt: „Wenn ich motiviert bin, dann lege ich richtig los.“

Funktioniert nicht. Motivation ist schön. Aber Motivation ist keine verlässliche Strategie. Es gibt Tage, an denen du Bock hast. Und es gibt Tage, an denen du überhaupt keinen Bock hast. Deine Ergebnisse dürfen aber nicht davon abhängen, wie du morgens aufwachst. Deshalb:

Es fehlt häufig nicht an Motivation. Es fehlt an Disziplin. Erfolgreiche Menschen machen die notwendigen Dinge auch dann, wenn sie gerade keine Lust darauf haben.

4. Du nutzt kein System

Wer erfolgreich im Network Marketing sein will, braucht nicht ständig neue Tricks. Er braucht ein System. Ein System beantwortet zum Beispiel:

• Welche Aktivitäten mache ich täglich?
• Wie gewinne ich neue Kontakte?
• Wie führe ich Verkaufsgespräche?
• Wie bleibe ich konsequent im Follow-up?
• Wie entwickle ich meine Fähigkeiten weiter?
• Wie messe ich meine Aktivitäten und Ergebnisse?

Viele versuchen dagegen, alles selbst herauszufinden. Warum eigentlich? Wenn andere bereits erfolgreich sind, kannst du von ihnen lernen. Du musst das Rad nicht neu erfinden.

5. Du bewegst dich im falschen Umfeld

Dieser Punkt wird massiv unterschätzt. Schau dir an, mit wem du deine Zeit verbringst. Denn dein Umfeld beeinflusst, worüber du nachdenkst, worüber du sprichst und was du für möglich hältst. Ich erlebe auf Veranstaltungen häufig ein interessantes Phänomen: Die Topverkäufer sprechen mit den Topverkäufern.

Und die Verkäufer, bei denen es gerade nicht läuft, stehen häufig ebenfalls zusammen. Dann wird gemeinsam darüber gesprochen, warum alles so schwierig ist:

• „Die Preise sind zu hoch.“ „Das Marketing funktioniert nicht.“
• „Die Kunden sind schwieriger geworden.“
• „Bei mir ist das eben alles anders.“

Das Problem: Du kannst dich gegenseitig wunderbar darin bestätigen, warum etwas nicht funktioniert. Nur bringt dich das keinen Schritt weiter.

6. Du fragst die Besten nicht nach ihrem Geheimnis

Eine Geschichte aus meiner eigenen Erfahrung bringt das ziemlich gut auf den Punkt. Auf einer Veranstaltung wurde jemand ausgezeichnet, der unglaublich viel verkauft hatte. Ich traf ihn später auf der Herrentoilette und sagte scherzhaft: „Mensch, erzähl mir dein scheiß Geheimnis – oder du kommst hier nicht lebendig wieder raus.“ Wir mussten beide lachen.

Später haben wir bei einer Tasse Bohnenkaffee gesprochen. Und tatsächlich: Er hatte ein ziemlich gutes System. Das Interessante daran? Er hatte es nicht einmal selbst entwickelt. Er hatte es sich zusammengestellt: aus Videos, Büchern und vor allem aus dem Wissen anderer erfolgreicher Menschen.

Genau das ist der Punkt. Du musst nicht alles selbst herausfinden. Lerne von Menschen, die bereits das Ergebnis haben, das du erreichen möchtest.

7. Das größte verschenkte Potenzial: Lernen von den eigenen Top-Leuten

Später stand ich bei meiner Keynote vor rund 500 Menschen. Ich fragte ihn: „Sag mal, wie viele haben dich heute nach deinem Geheimnis gefragt?“

Seine Antwort: „Zero.“ Null. Und plötzlich war das Lächeln bei einigen Vertriebsführungskräften verschwunden. Denn da steht jemand aus den eigenen Reihen. Jemand, der nachweislich erfolgreich ist. Jemand, den man jederzeit hätte fragen können:

„Wie machst du das?“ Aber niemand fragt. Warum? Vielleicht, weil wir glauben, dass unser eigener Markt anders ist. Unsere Kunden anders sind. Unser Produkt anders ist. Unsere Region anders ist. Unsere Situation anders ist.

Natürlich gibt es Unterschiede. Aber genau deshalb lohnt sich die Frage: „Was davon kann ich von dir lernen?“

8. Du pflegst Zweifel statt dir Klarheit zu verschaffen

Ein weiterer Erfolgsverhinderer ist permanenter Zweifel. Zweifel am Produkt. Zweifel an den eigenen Fähigkeiten. Zweifel an der Branche. Zweifel am eigenen Auftreten. Zweifel daran, ob man überhaupt verkaufen kann.

Natürlich darfst du Dinge hinterfragen. Aber irgendwann musst du Klarheit schaffen. Denn wer ständig zweifelt, kommt nur schwer in eine Gewohnheit. Und genau diese Gewohnheiten sind entscheidend.

Verkaufen ist kein einmaliges Ereignis. Verkaufen ist Training.

9. Du strebst keine persönliche Weiterentwicklung an

Network Marketing ist aus meiner Sicht auch deshalb interessant, weil du permanent mit dir selbst konfrontiert wirst:

• Du musst Menschen ansprechen.
• Du musst zuhören.
• Du musst Fragen stellen.
• Du musst mit Ablehnung umgehen.
• Du musst verkaufen.
• Du musst nachfassen.
• Du musst dich immer wieder überwinden.

Und genau deshalb ist Verkaufen – und vor allem Network Marketing – gleichzeitig Persönlichkeitsentwicklung. Du lernst dabei nicht nur etwas über Verkauf. Du lernst etwas über dich selbst. Über deine Ängste. Über deine Gewohnheiten. Über deine Disziplin. Über deine Kommunikation. Über deine Verantwortung.

Deine Persönlichkeit entwickelt sich durch das, was du regelmäßig tust.

Die Lösung: Trainiere dich wie einen Muskel

Am Ende läuft vieles auf einen einfachen Punkt hinaus: Du bist wie ein Muskel. Du trainierst dich – oder du wirst schwächer. Dazwischen gibt es nicht besonders viel. Deshalb:

• Lies gute Bücher.
• Schau dir an, was erfolgreiche Menschen tun.
• Lass dich coachen.
• Trainiere deine Verkaufsgespräche.
• Reflektiere dein Verhalten.
• Plane deine Aktivitäten.
• Miss deine Ergebnisse.
• Entwickle deine Fähigkeiten weiter.
• Umgib dich mit Menschen, die besser sind als du.

Und vor allem: Hör auf, nur über Erfolg nachzudenken. Fang an, die Aktivitäten zu machen, die Erfolg wahrscheinlicher machen.

Fazit: Erfolg im Network Marketing ist kein Zufall

Die größten Fehler im Network Marketing sind häufig nicht fehlendes Talent oder fehlende Motivation. Es sind fehlende Klarheit, fehlendes Commitment, mangelnde Disziplin, ein ungeeignetes Umfeld und vor allem die fehlende Bereitschaft, von erfolgreichen Menschen zu lernen.

Du musst nicht alles selbst herausfinden. Lerne von den Besten. Trainiere dich. Entwickle dich weiter. Und dann geh ins Tun. Denn: Die Aktivität ist die Mutter des Erfolgs. Und genau deshalb gilt auch im Network Marketing: Fleiß schlägt Talent. Immer!

FAQ: Häufige Fragen zum Erfolg im Network Marketing

Was sind die größten Fehler im Network Marketing?

Zu den häufigsten Fehlern gehören fehlendes Commitment, unklare Ziele, mangelnde Disziplin, ein falsches Umfeld, zu wenig Training und permanenter Zweifel an sich selbst, dem Produkt oder der Branche.

Wie wird man erfolgreich im Network Marketing?

Erfolg im Network Marketing entsteht vor allem durch konsequente Aktivitäten, ein funktionierendes System, regelmäßiges Training, persönliche Weiterentwicklung und das Lernen von erfolgreichen Menschen.

Braucht man im Network Marketing besonders viel Motivation?

Motivation kann helfen, ist aber nicht ausreichend. Entscheidend ist die Fähigkeit, auch dann konsequent zu handeln, wenn die Motivation gerade fehlt. Disziplin schlägt Motivation, wenn es um langfristige Aktivitäten geht.

Warum ist Disziplin im Network Marketing so wichtig?

Network Marketing besteht aus wiederkehrenden Aktivitäten: Kontakte herstellen, Gespräche führen, Termine vereinbaren, verkaufen und nachfassen. Ohne regelmäßige Aktivitäten entstehen keine stabilen Gewohnheiten und entsprechend schwerer entstehen nachhaltige Ergebnisse.

Warum sollte ich von erfolgreichen Network-Marketern lernen?

Erfolgreiche Menschen haben bereits Erfahrungen gesammelt und Systeme beziehungsweise Gewohnheiten entwickelt, die du analysieren und auf deine eigene Situation übertragen kannst. Du musst nicht jeden Fehler selbst machen.

Welche Rolle spielt Persönlichkeitsentwicklung im Network Marketing?

Eine große. Verkaufen fordert unter anderem Kommunikationsfähigkeit, Selbstvertrauen, Disziplin, Umgang mit Ablehnung und Verantwortungsbewusstsein. Regelmäßiges Verkaufstraining kann deshalb gleichzeitig zur persönlichen Entwicklung beitragen.

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