Keynote Speaker Vertrieb gesucht?
Begeisternd. Provokativ.
Praxis pur.

Beachte die folgenden Kriterien bei der Auswahl deines Vortragenden:

• Verfügt der Redner über nachgewiesene Expertise im Bereich Vertrieb und Verkauf? Ist er tatsächlich ein Experte, vielleicht sogar als Buchautor oder durch zahlreiche Presseveröffentlichungen?

• Setzt der Redner das, was er predigt, in die Praxis um? Überprüfe dies anhand von Aktivitäten wie Networking und Empfehlungsmanagement. Sieh dir sein Profil auf Plattformen wie Xing oder LinkedIn an, um die Anzahl der Kontakte und die Regelmäßigkeit seiner Beiträge zu prüfen.

• Zeigt der Redner Leidenschaft für den Vertrieb? Welche Einstellungen und Werte vertritt er zum Thema Verkauf? Stimmen diese mit den Werten deines Unternehmens überein?

• Agiert der Redner professionell? Achte darauf, wie er die Kundenreise von der ersten Kontaktaufnahme auf seiner Website bis zum Vertragsabschluss gestaltet.

• Sieh dir auf seinem YouTube-Kanal einige Videos mit Ausschnitten aus seinen Vorträgen an (keine Schulungen – ein Training ist nicht dasselbe wie eine Keynote).

• Berücksichtige die Referenzen. Falls der Redner hauptsächlich von kleinen, unbekannten Unternehmen gebucht wurde, könnte dies auf einen weniger erfahrenen Hauptredner hinweisen.

• Plane einen Kennenlerntermin mit dem Vertriebsexperten. Achte dabei auf deinen persönlichen Ersteindruck im Gespräch und vertraue auf dein Bauchgefühl. 😉

Die Relevanz hängt vom jeweiligen Thema ab. Es gibt Redner, die über Jahre hinweg in bestimmten Branchen präsent sind. Die Einführung von frischem Wind anstelle vertrauter Muster kann jedoch eine Herausforderung darstellen. Ein herausragender Keynote-Speaker wird nach Erhalt des Auftrags durch gezielte Fragen im Briefing einen Mehrwert schaffen. Warum investiert ihr in die Veranstaltung? Welche Veränderungen sollen nach der Keynote eintreten? Welche Engpässe gibt es im Verkauf? Was zeichnet eure Top-Verkäufer aus? Welche persönlichen Erwartungen habt ihr? Was sollte auf keinen Fall geschehen? Es ist wichtig zu überlegen, wie nahe der Keynote-Speaker eurer Branche steht und ob ein Branchenwechsel möglicherweise bereichernd sein kann.

Eine Keynote ist ein Geschenk des Veranstalters an seine Gäste. Eine richtig gute Keynote ist begeisternd, bietet vertrieblichen Mehrwert und ist kurzweilig. Die Zuhörenden erkennen sich wieder, bekommen einen Spiegel vorgehalten und vor allem sollten sie Schlüsselerkenntnisse erhalten, die sie für sich selbst und ihren Verkäufer-Alltag nutzen können, um sich privat und beruflich weiterzuentwickeln. Starke Impulsvorträge sorgen für Lacher zwischendurch, sind hochemotional, unterhaltend und haben einen motivierenden und zum Umsetzen (Call-to-action) aufrufenden Charakter. Dabei gibt die Keynote den Verkäufern Mut. Denn Umsetzung bedeutet Veränderung, Veränderung löst meist Stress aus und bei Stress suchen Menschen nach Sicherheit und die finden sie beim Alten.

Kunden äußern mir in den Auftragsklärungsgesprächen meist folgende Erwartungen. Die Keynote soll:

• den Verkäufern Mut geben
• die Teilnehmer mitreißen
• Lust auf das Thema machen
• Lust auf Leistung machen
• Bock auf`s Verkaufen machen
• Energie freisetzen
• praktische, sofort umsetzbare Tipps liefern
• Ängste abbauen oder motivieren, loszulegen
• die Teilnehmer wachrütteln
• aktivieren und in die Umsetzung bringen
• inspirierende Kernbotschaften vermitteln sowie einen wertvollen Wechsel der Perspektive ermöglichen
• echten Mehrwert bieten
• die Stimmung heben und etwas zur Auflockerung beitragen

Ein exzellenter Keynote Speaker für Vertriebsmitarbeiter

• besitzt ein souveränes Auftreten
• holt sein Publikum auf eine humoristische Art und Weise ab
• führt in das Thema der Veranstaltung ein
• sorgt für Überblick und Orientierung
• gibt praktische, sofort umsetzbare Tipps
• ist Meister im Storytelling, bietet Entertainment auf höchstem Niveau und bringt als „Verkaufscomedian“ das Publikum zum Lachen und Weinen

Seine Rednererfahrung nutzt ein Keynote Speaker, um die Zuhörer für neue Themen zu begeistern. Er interagiert mit den Anwesenden und setzt Impulse. Aus diesem Grund kommt ein Keynote Speaker besonders häufig bei der Eröffnung oder Beendigung einer Veranstaltung zum Einsatz. Seine Aufgabe ist häufig der Schlüsselvortrag eines Events – nicht ohne Grund wird dieser Redner eben auch „Keynote Speaker“ genannt.

Er ist beim Publikum, nicht bei seiner Rede. Für ihn gibt es kein davor und danach. Er kreiert einen „Magic Moment“ mit seinen Zuhörern. Und er spricht dabei auch die „Hackfressen“-Themen im Vertrieb an (zum Beispiel das CRM-System oder das „Kalte“ in der Kaltakquise)

Ein Keynote Speaker muss es können! Also wenn ein Keynote Speaker vor Verkäufern über Telefonakquise oder Einwandbehandlung spricht, dann sollte er es auf der Bühne auch vormachen können.

Wenn ein Keynote Speaker nicht der Meinung ist, er sei der Beste oder aktiv auf dem Weg dahin, dann ist er nicht der richtige für eine Vertriebsmannschaft. Das Mindset eines Top-Verkäufers muss nun einmal sein, dass sein Angebot für den Kunden die beste Wahl ist. Mein Tipp: derLÖSER. 😉

Ganz einfach ausgedrückt, sagt ja ein Keynote Speaker WAS zu tun ist und ein Trainer WIE etwas zu tun ist. Und ein Trainer heißt Trainer, weil er mit Verkäufern trainiert. Fast alle herausragenden Keynote Speaker für Vertrieb und Verkauf haben als Verkaufstrainer oder auch als Sales Coach angefangen. Daher kommt auch ihre Praxiserfahrung im Verkauf (neben der eigenen Verkaufserfahrung). Aber nur circa fünf Prozent der Verkaufstrainer sind auch begeisternde Keynote Speaker. Die Fähigkeit, Menschen zu inspirieren und zu erreichen lässt sich trainieren wie Fußball spielen. Aber zur Champions League braucht es hier wie da auch Talent. Sorry.

Keynotes, gerade im Vertrieb, werden gern als Auftakt für eine Vertriebsoffensive genutzt. Motivation und Aktivität bei Verkäufern wird nicht durch eine Moralpredigt erzeugt oder durch „Du musst doch nur …“-Apelle. Verkäufer wollen merken, auf der Bühne spricht einer von uns, der weiß, wie es ist, auf Provisionsbasis zu arbeiten, in der Kaltakquise häufiger „Nein“ zu hören als Nadeln am Weihnachtsbaum hängen, oder dass der Partner durch die Erzählungen von den Kundengesprächen am Abend und die Geschichten vom Tag auch nicht mehr kann.

Fakten bringt uns zum Nachdenken, aber Emotionen bringen uns ins Handeln. Nur wenn Verkäufer motiviert zuhören, dann wird sich das Gehörte im Gedächtnis festsetzen, und sie können die verschiedenen Inhalte begreifen und nachvollziehen.

Das kommt darauf an: Steht die Keynote als Icebreaker am Anfang der Vertriebstagung, dann soll der Keynote Speaker die anwesenden Verkäufer auf das jeweilige Thema vorbereiten, ihnen einen Überblick über das Thema und den roten Faden des Events sowie erste Impulse geben.

Nach der Mittagspause, wenn das biologische Tagestief droht, dann braucht es einen knackigen Wiedereinstieg in die Veranstaltung, um aus dem Nachmittag eine zweiten Vormittag zu machen.

Wenn der Keynote Speaker dagegen am Ende des Vertriebstagung auftritt, dann ist es seine Aufgabe, dem Publikum in humoristischer Art und Weise eine kurze Zusammenfassung des jeweiligen Themas mit auf den Heimweg zu geben und emotional zu aktivieren. Und dann soll der Verkäufer danach zu seinem Partner sagen: „Schatz, setz dich hin und hör mir zu. So etwas Cooles wie heute habe ich noch nicht erlebt!“

Seit Corona werden auch im Vertrieb Events immer öfter online bzw. digital durchgeführt. Der Keynote Speaker hält in diesem Fall seinen Vortrag aus dem Büro (aus seinem oder aus dem des Kunden) oder von einem Streaming-Studio aus. Professionelle Redner haben dafür in ein entsprechendes technisches Equipment investiert, um auch bei virtuellen Vorträgen hochwertige Qualität nicht nur in Bild und Ton sondern auch Entertainment zu liefern.

Awards und Preise:

Die meisten Awards, mit denen viele angebliche Keynote Speaker werben, laufen nach folgendem Schema ab: Irgendeine Agentur oder ein Eventveranstalter nominiert wahllos unzählige Kandidaten in diversen Kategorien, z.B. „Keynote Speaker des Jahres“. Die Nominierten sollen dann in ihrer Zielgruppe ordentlich trommeln und zum Voting aufrufen. Dazu muss man sich zum Voting natürlich beim Veranstalter anmelden, der bekommt so neue Leads …

Mitgliedschaften:

Als Speaker kann man in diversen Organisationen und Verbänden Mitglied sein und so ein dekoratives und Qualität versprechendes Siegel erhalten. So gibt es zum Beispiel den Dachverband „German Speakers Association“. Ich bin dort auch selbst Mitglied. Aber das macht mich nicht automatisch zu einem guten Speaker.

„Bestseller“-Status:

Der Begriff des „Bestsellers“ wird heute inflationär verwendet und hat deshalb leider sehr stark gelitten. Entweder wird zusammen mit mehr als 50 anderen Mit-Autorinnen geschrieben (Und jeder hat dabei aus drei alten Newsletter Texten oder copy and paste im Internet 6 ½ Seiten verfasst). Dieses Machwerk (Buch) wird dann als E-Book für 1 Euro bei Amazon verramscht und für 6,95 Euro (reines Porto) als Leadmagnet verwendet und schafft es – natürlich kurzzeitig – auf die „Bestseller“-Liste in irgendeiner irrelevanten Kategorie. (Ist die Nische klein genug, ist jeder irgendwie Marktführer!)  Zack – Bestseller! Und ist jeder gute Schreiber ein guter Redner? Ich denke nicht.

Speaker-Ausbildungen/ Zertifizierungen:

In den letzten 10 Jahren sind unzählige Speaker-Ausbildungen am Markt erschienen. Ein Angebot, das Nachfrage schaffen soll … Eine Ausbildung ist sicherlich sinnvoll, aber in keinster Weise ein zwingendes Merkmal eines erfolgreichen Keynote Speakers.

Und Zertifizierungen, die einen als „Keynote Speaker“ oder „Top-Speaker“ darstellen sollen gibt es am Markt mehr als Sand in der Wüste. Einen guten Speaker erkennt man übrigens an einer guten Keynote.

Prominente als Keynote Speaker lassen sich ihren Status gern bezahlen und hohe 4-stellige oder auch 5-stellige Preise sind die Regel. Prominente Keynote Speaker bieten im Kern zwei Vorteile: Erstens helfen die klangvollen Namen den Veranstaltern, Teilnehmer zu akquirieren. (Spielt bei firmeninternen Veranstaltungen meist eine untergeordnete Rolle.) Zweitens, die Autogrammkarte von heute ist das Selfie, und da liefert ein Prominenter Keynote Speaker einen Mehrwert.

Was dich ein guter Keynote Speaker für Verkauf kostet, ist am Markt natürlich unterschiedlich und nach oben hin ist alles offen. Du findest hohe Tagessätze bis 75.000 Euro je Keynote – aber hier gilt: Ziel bestimmt Methode. Bei sehr guten Keynote Speakern für Vertrieb investieren Kunden ab ca. 5.000 bis 8.000 Euro netto pro Keynote. Die Unterschiede im Preis sind meist auf Expertise, Referenzen, Expertenstatus und nicht zuletzt Bekanntheit zurückzuführen.

Gute Englisch sprechende Keynote Speaker für Verkauf in Deutschland sind rar und sind deshalb ab ca. 8.000 bis 20.000 EUR netto zu finden. Redner für Impulsvorträge mit Tagessätzen weit unter 5.000 Euro sind meist Berufseinsteiger oder sprechen auch noch über andere Themen und sind nicht spezialisiert auf Vertrieb. Branchenüblich ist die Vor- sowie Nachbereitung im Tagessatz enthalten und Hotel- oder Fahrtkosten für den Keynote Speaker trägt der Auftraggeber. Beim Anbietervergleich solltest du also darauf achten, ob der Speaker wirklich der Experte für Verkauf ist, welche Referenzen er vorweisen kann und was genau in Rechnung gestellt wird, damit dir keine überraschenden Kosten entstehen.

Eine auf Eure Veranstaltung angepasste, wirklich exzellent und frei gesprochene Keynote mit einer starken Story, bewusst erzeugten Schlüsselmomenten und Kernaussagen, Humor und echten Emotionen braucht mehrere Tage Vorbereitung für Konzeption und Training sowie 100 % Fokus am Tag der Veranstaltung.

Grundsätzlich solltest du sogar darauf achten, dass der Keynote Speaker für Verkauf den Impulsvortrag auch auf eure Veranstaltung individualisiert und individuell zusammenstellt, um dein gewünschtes Leitmotiv zu vermitteln. Ein erfahrener Vortragsredner wird genau das in der Auftragsklärung erfragen und seine Keynote schließlich darauf abstimmen, damit sie deine Veranstaltung als Höhepunkt abrundet.

Eine „Keynote“ ist der englische Begriff für einen Impulsvortrag mit Schlüsselerlebnissen und echten Schlüsselerkenntnissen. Eine klassische Keynote geht maximal 20-30 Minuten und hat einen hohen mitreißenden, motivierenden sowie unterhaltenden Charakter. Alles darüber hinaus ist eigentlich eher ein Vortrag, allerdings hat sich der Begriff „Keynote“ im Marketing auch dafür durchgesetzt. Bitte beachte: Unser Gehirn möchte alle 20 Minuten eigentlich einen Methodenwechsel. Um die Aufmerksamkeitsspanne hochzuhalten, gehen gute Keynote Speaker ins Publikum, wechseln zwischen Storytelling und Fakten, wechseln zwischen PowerPoint Präsentation und Flipchart, zeigen einen kurzen Film/Clip, usw. Länger heißt hier nicht wirkungsvoller. Ein versierter Keynote Speaker berät dich dazu.

Die wichtigsten, für die Keynote Speaker gebucht werden, sind folgende:

• Vertriebstagungen, Vertriebskongresse
• Jahresauftaktveranstaltungen im Vertrieb
• Mitarbeiterveranstaltungen im Verkauf und Service
• Kick-Off Events
• Verkaufstrainings, Vertriebsschulungen
• Produkteinführungen, Roadshows, Innovationstrainings, Marketingtage
• Messen, Hausmessen
• Kongresse
• Kundenevents, Händlertage
• Führungskräftetagungen, Leadershipmeetings
• Vertriebssymposien

Die meisten deutschsprachigen Keynote Speaker für Vertrieb und Motivation im Verkauf arbeiten in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Besonders gefragt sind die meisten Vortragsredner eher in den größeren Städten wie Berlin, Hamburg, München, Köln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Düsseldorf, Leipzig, Dortmund, Essen, Bremen, Dresden, Hannover, Nürnberg, Duisburg, Jena, Erfurt, Kassel, Fulda, uvm.