Verkaufstraining

Verkäufer sind wie
Muskeln. Nur Training
macht sie stärker.

In der Sales-Academy vom LÖSER lernen sie anhand purer Praxis das, was den Unterschied zwischen Losern und LÖSERn im Verkauf ausmacht.

Wenn kein Wind weht - rudern!

Am 26. August 2000 habe ich meine Diplomarbeit zum Thema „Möglichkeiten zur Erhöhung des Wirkungsgrades von Trainingsmaßnahmen im Verkauf“ abgegeben. Seit über 20 Jahren verkaufen wir kein Wissen – das verschenken wir in Blogartikeln oder auf YouTube.

Wir verkaufen Umsetzung! Denn für mich ist das Ziel von lernen, nicht wissen, sondern handeln. Dabei führt der Weg aus der Angst durch die Angst. Und hinter ihrer (Akquise-) Angst finden Verkäufer oft die besten Kunden.

derLÖSER nimmt Verkäufern ihre Angst, denn er macht es vor. Live mit echten Kunden.

„Fahrradfahren lernst du nur durch Fahrradfahren.“

Jens Löser

Speaker und Sales-Profi
derLÖSER

5 Gründe für ein Verkaufstraining vom LÖSER

1

Leidenschaft und Fokus auf Vertrieb

Wir sind nicht Spezialisten für alles, sondern Experten für Vertrieb. Und das seit über 20 Jahren.

2

Systemvertrieb statt Talentvertrieb

Jedes Verkaufsgespräch ist irgendwie gleich, irgendwie aber auch ganz anders. Es gibt immer die gleiche Struktur: In unseren Seminaren und im Coaching erarbeiten wir zu Beginn diese Struktur.

3

Training und Transfer statt Konsum

Wir nutzen Flipchart statt PowerPoint, weil wir gemeinsam mit den Teilnehmenden deren spezifische Themen erarbeiten. Das sichert Commitment und erleichtert den Transfer in die Praxis.

4

Konsequent
umsetzungsorientiert

Emotionen verändern Verhalten! Ob Storytelling oder die verblüffenden Parallelen zwischen der Sozialakquise (Flirten) und der Akquise im Vertrieb – unsere Seminare haben das Motto „Lache & lerne!“ Das macht Lust auf Umsetzung. Und dafür werden wir bezahlt.

5

Gemeinsam mit der Führungskraft

Wir werden oft gefragt, ob die Führungskraft auch am Seminar teilnehmen soll. Unsere Antwort: Wenn möglich, dann immer. Denn die Führungskraft ist für die Umsetzung des Erlernten die Schlüsselfigur. Deshalb ist das Einbinden der Führungskräfte vor und nach dem Seminar für uns Standard.

Einzigartige Verkaufstrainings für einzigartigen Vertrieb

Schöpfe aus meinem riesigen Wissens-Pool zum Thema
und wähle, was dich und dein Team stärker macht.

Erfolgreich verkaufen!
Intensivtraining zum Top-Verkäufer

“Was muss ich als Einsteiger im Verkauf wissen und können, um erfolgreich zu sein?”

Professionell verkaufen

“Wo kann ich als erfahrener Verkäufer mein Verhalten reflektieren und updaten?”

Verkaufsaktiver Innendienst

“Welchen Beitrag kann der Innendienst für den Verkaufserfolg leisten?”

Preisverhandlungen erfolgreich gestalten

“Wie kann ich meine Leistung zu einem Preis-Wert verkaufen?”

Messetraining

“Wie kann ich Messen für meinen Verkaufserfolg nutzen?”

Bedarfsorientiert verkaufen

“Wie finde ich heraus, was mein Kunde wirklich will?”

Präsentationstraining für Verkäufer

“Wie erreiche ich mit meiner Präsentation Wirkung beim Zuhörer?”

Akquisitionstraining

“Welche Einstellung und Verkaufstechniken brauche ich für die Akquise?”

Kommunikationstraining

“Wie komme ich vom einseitigen Monolog zum zielorientierten Dialog?”

Kundenorientierung

“Wie kann ich im Verkauf Kunden begeistern?”

Reklamationsmanagement

“Wie kann ich eine Reklamation zur Kundenbindung nutzen?”

Key-Account-Management

“Wie kann ich mit meinen Schlüsselkunden noch erfolgreicher sein?”

Storytelling im Verkauf

“Wie können Geschichten meinen Verkaufserfolg steigern?”

Psychologie für das Verkaufsgespräch

“Wie kann ich Menschen zielgerichtet beeinflussen?”

Management Development Programme

“Was macht einen erfolgreichen Manager aus?”

Ganzheitlich führen

“Was muss ich als erfolgreiche Führungskraft alles wissen und können?”

Führen im Vertrieb

“Was macht wirksame Führung im Vertrieb aus?”

Leistungskultur im Vertrieb

“Wie kann ich als Führungskraft eine Leistungskultur im Vertrieb schaffen?”

Mitarbeitergespräche erfolgreich führen

“Wie komme ich vom Führungskräftemonolog zum Mitarbeitergespräch?”

Vom Mitarbeiter zur Führungskraft

“Wie werde ich vom leitenden Sachbearbeiter zum sachkundigen Leiter?”

Führung im Projekt

“Wie führe ich als Projektleiter ein Projekt zum Erfolg?”

Teamentwicklung / Outdoortrainingsmodule

“Wie schaffe ich es, dass alle nicht nur am selben Strang sondern auch in die selbe Richtung ziehen?”

Führungskräfteklausur

“Wie können wir AM und nicht nur IM Unternehmen arbeiten?”

Selbsterfahrung

“Wie führe ich mich selbst?”

Kundenorientierte Kommunikation

“Wie kann ich im Service Kunden begeistern?”

Reklamation

“Wie kann ich eine Reklamation zur Kundenbindung nutzen?”

Verkaufen für Techniker

“Warum und wie kann ich als „Nichtverkäufer“ verkaufen?”

Teamentwicklung / Outdoortrainingsmodule

“Wie gestalten wir eine abteilungsübergreifende Servicekultur?”

So hört sich Begeisterung an!

Ich kann Dir viel erzählen. Hör’ lieber auf meine Kunden.

„Der Vorher- Nachher-Vergleich bestätigt deutlich, wie wichtig ein gutes Coaching für den Vertrieb ist. Das Training hat sich zu 100% gelohnt und ist für jeden Verkäufer empfehlenswert. Tolle Arbeit, vielen Dank lieber Jens!“

Stefan Preiß
Verkaufsleiter Mercedes-Benz Nutzfahrzeuge
Autohaus Sternagel GmbH

„derLÖSER hat mit uns einfache – aber wirkungsvolle – Gesprächsansätze erarbeitet und trainiert. Dadurch haben unsere Berater vom ersten Tag an motiviert, eigenständig und effektiv Termine mit Interessenten vereinbart.“

André Dottschadis
Vertriebsleitung
DAHLER & COMPANY Berlin

„Jens hat mir und meinem Team klar gemacht, dass Vertrieb immer in zwei Richtungen geht: wir wollen etwas verkaufen – und der Kunde will etwas kaufen um ein Problem zu lösen. Dieses Mindset hat uns geholfen, offener auf unsere Kunden zuzugehen ohne das Gefühl, den kleinen Penetranz-Teufel auf den Schultern sitzen zu haben. So beraten wir noch besser und authentischer.“

Ralph Pfeifer
Area Manager DACH – Geschäftsführer
ELEIKO SPORT GMBH

Alles, was du zum Verkaufstraining beim LÖSER wissen musst

Du willst neue Impulse und einen Extra-Motivationsschub in dein Vertriebsteam bringen? Dann bist du hier genau richtig.

derLÖSER trainiert deine Verkäufer (und dich)

  • für exzellente Verkaufsgespräche mit einer emotionale Kundenansprache,
  • für mehr Kundenbegeisterung
  • und maximalen Verkaufserfolg.

derLÖSER entwickelt ein innovatives und nachhaltiges Verkaufskonzept für dein Vertriebsteam und euren Vertriebserfolg.

Warum ist ein Verkaufstraining mit demLÖSER so wirksam?

Muttersprache – Klartext.

derLÖSER hat eine intensive, schlagfertige, provozierende und humorvolle Art. Als Verkaufstrainer rüttelt er Verkäufer wach, aktiviert neue Ressourcen und motiviert sie zu herausragenden Verkaufserfolgen.

Systemvertrieb statt Talentvertrieb.

Verkaufserfolg braucht mehr als die Fähigkeit, exzellente Verkaufsgespräche zu führen, sondern ein System, das euren Vertriebserfolg vom Zufall befreit.

Emotionen verkaufen.

Menschen kaufen bei Menschen. derLÖSER sensibilisiert Verkäufer für eine emotionale Verkaufsgesprächs-Führung, die bewegt.

Goldnuggets.

derLÖSER trainiert nicht nur die Kundenorientierung im Verkaufsgespräch, sondern gibt euch sofort umsetzbare konkrete Tipps und Werkzeuge für den Verkaufserfolg.

Erfahrung spart Umwege.

derLÖSER kennt aus seiner über 20-jährigen Erfahrung als Verkaufstrainer alle für den Verkaufserfolg relevanten Situationen. Er zeigt euch den direkten Weg zur gezielten Neukundenakquisition, autarken Preisverhandlung, souveränen Behandlung von Einwänden und vermittelt euch starke Abschlusstechniken.

Vormachen ist besser als erklären.

derLÖSER ist der Verkaufstrainer, der es vormacht. Egal, ob Live-Telefonakquise oder verschiedene Verkaufstechniken. Vormachen ist wirkungsvoller als erklären!

Online und offline.

Ob offline als Präsenzveranstaltung, virtuell als Online-Verkaufstraining oder beides als hybrides Verkaufstraining – höchste Wirksamkeit ist garantiert.

Schweiß spart Tränen. 

Seine Verkaufstrainings heißen Trainings, weil dort trainiert wird. Kurze, knackige praktische Übungen motivieren durch das eigene Erleben der Verkäufer. Feedback von Kollegen und dem Trainer machen die Verkäufer besser.

Verkauf braucht Führung.

derLÖSER bindet Führungskräfte in alle Phasen der Verkaufsschulung ein – denn so wird Verkaufserfolg und Vertriebskultur Hand in Hand entwickelt.

Nachhaltigkeit im Verkauf.

Das Ziel eines guten Verkaufstrainers ist das nachhaltige Lernen der Verkäufer. Deshalb heißt Personalentwicklung beimLÖSER Blended-Learning durch Videos, Onlinekurse und Tests.

Am Puls der Zeit.

Ob Social Selling, Remote Selling oder verkaufen aus dem Homeoffice – die Themen und Inhalte der Verkaufstrainings werden permanent weiterentwickelt und sind deshalb immer aktuell und zeitgemäß.

Praxis pur.

Es gibt nur einen Maßstab für den Trainingserfolg: die Praxis. Praxisorientiert üben und die Praxis in das Training holen ist Standard beimLÖSER. Ob Telefonakquise live oder das Ansprechen fremder Personen in der Fußgängerzone – das Motto lautet: vormachen, nachmachen, Erfolg haben!

Vertrieb ist Mannschaftssport.

derLÖSER bringt Vertriebsteams nicht nur auf das nächsthöhere Leistungslevel, sondern schweißt alle Teammitglieder noch näher zusammen. (Auch aus verschiedenen Bereichen wie Vertrieb und Marketing.)

Zielgruppen für ein Verkaufstraining mit demLÖSER

Verkäufer aus dem Außendienst.

derLÖSER war selbst lange Jahre erfolgreich als Verkäufer im Außendienst und spricht deshalb auch als Verkaufstrainer die Sprache des Vertriebs.

Monteure und Mitarbeiter im Service.

Hier gilt es zu verstehen: Bestandskunden bieten durch systematisches Cross Selling/ Upselling und Zusatzverkäufe ein großes Umsatzpotential.

Mitarbeiter aus dem Innendienst.

Ihre Bedeutung wächst. Früher genügte oft gelebte Kundenorientierung, heute hat der Innendienst eine neue Rolle – als verkaufsaktiver Innendienst.

Menschen im Kundenkontakt.

Das Touchpoint-Management entlang des Einkaufsprozesses des Kunden wird immer wichtiger.

Vertriebsingenieure.

Sie entwickeln in Vertriebsteams gemeinsam mit Verkäufern die Lösung und sind im Kundenkontakt gefordert.

Welche Anlässe gibt es für ein Inhouse-Verkaufstraining?

Interne Anlässe. Das Leistungsniveau in den Vertriebsteams ist oft sehr unterschiedlich. In jedem Team gibt es Top-Verkäufer und auch Verkäufer, die tendenziell unterdurchschnittliche Leistungen erzielen. Egal, ob es um die Einführung neuer Produkte oder die Bearbeitung neuer Marktsegmente geht – ein derLÖSER-Verkaufstraining macht alle Verkäufer besser.

Externe Anlässe. Die Welt ist im Wandel und der Verkauf verändert sich radikal. Kunden sind heute deutlich informierter, beginnen ihre Kaufreise ohne Verkäufer oder haben veränderte Anforderungen. Ein derLÖSER-Verkaufstraining macht deine Verkäufer fit für das neue Verkaufen.

Welche Inhalte haben Verkaufstrainings mit demLÖSER?

Der gesamte Verkaufsprozess kann durch unsere Verkaufstrainings entwickelt werden:

  • Selbstmanagement für Verkäufer
  • Zeitmanagement für Verkäufer
  • Social Selling im Verkauf
  • Remote Selling im Verkauf
  • Verkaufen aus dem Homeoffice
  • Neukundenakquise
  • Einwandbehandlung
  • Preisverhandlungen erfolgreich führen
  • Abschlusstechniken
  • Key Account Management

Die Inhalte der Verkaufstrainings werden nach Auftragsklärung ganz individuell entwickelt.

Wie läuft ein Verkaufstraining mit demLÖSER ab?

Jedes inspirierende Verkaufstraining wird individuell für euren Vertrieb abgestimmt und an eurem konkreten Bedarf ausgerichtet. Eine klare Leistungssteigerung durch das Vertriebstraining ist Messlatte des Erfolgs.

Vor dem Verkaufstraining

  • systematische Auftragsklärung durch ein ausführliches Briefing per Telefon oder online
  • erste konkrete Tipps und Entwickeln der Inhalte
  • Konzeption der Lernarchitektur nach dem Prinzip „Ziel – Inhalt – Methode“
  • Erstellen eines detaillierten Ablaufplans mit dem Auftraggeber

Während des Verkaufstrainings

  • Input durch den Verkaufstrainer oder selbstständiges Erarbeiten der Inhalte
  • Üben, üben, üben
  • Feedback und üben, üben, üben

Nach dem Verkaufstraining

  • Fotoprotokoll mit Videobotschaft
  • Kurze Videos mit den wichtigsten Lernerkenntnissen
  • Optional: Unterstützung jedes einzelnen als Vertriebscoach – persönlich, telefonisch oder via Teams, Zoom & Co.

Online Verkaufstraining – geht das auch?

Na klar! Online-Verkaufsschulung heißt beimLÖSER virtuelles Lernen für Abschlüsse und reales Wachstum. Verkaufsgespräche und Rollenspiele sind in diesem virtuellen Raum genauso möglich wie im Präsenzseminar. Gerade Themen wie Telefonakquise oder Remote Selling, Social Selling oder verkaufen aus dem Homeoffice lassen sich online sogar noch praxisnäher trainieren.

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Lass uns gemeinsam deinen Vertriebs-Turbo zünden.

Bis gleich!
Jens Löser