Sales-Coaching
Ganz nah dran am Verkäufer und seiner Vertriebspraxis, um das volle Potenzial herauszuholen.
Ein Coaching ist das beste Investment. Eine Investition in sich selbst. Verkaufen zu können bringt die meisten Zinsen!
„Warum jeden Fehler selbst machen? Ich kann von anderen lernen.“
derLÖSER
Sales Coach
Du suchst die effizienteste Maßnahme, um die Vertriebs-Performance deiner Vertriebsmitarbeiter (oder deine eigene Verkaufsleistung) wirksam, messbar, schnell und nachhaltig zu verbessern? Dann buche jetzt ein Sales Coaching mit demLÖSER. Vom 1:1 Mentoring profitieren jedes Jahr Selbständige, angestellte Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte und Unternehmer.
Bei welchen Anlässen macht systematisches Sales-Coaching mit demLÖSER als Coach Sinn?
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Das derLÖSER Sales Coaching ist das beste Investment in die Fähigkeit zu verkaufen. Es ist ein gezieltes Feintuning für Potenziale und Personal Skills – Entwicklung, die bleibt.
Das perfekte Sales Coaching startet mit einer methodengestützten Reflexion der IST-Situation. Zum Beispiel mit einer Bestandsaufnahme der verkäuferischen Fähigkeiten deines Verkäufers bzw. Vertriebsteams (oder von dir selbst). Diese Bestandsaufnahme kann zum Beispiel über das derLÖSER-Coaching-Rad erfolgen. Dabei vergleicht der Coach Selbst- und Fremdbild der verkäuferischen Leistungsfähigkeit der Vertriebs-Mitarbeiter.
Jede Vertriebsorganisation ist unterschiedlich und jeder Verkäufer und damit jedes Vertriebsteam ebenso. Deshalb ist auch jedes Sales Coaching anders. Bei derLÖSER beginnen wir damit, dass wir erst einmal Informationen über das Unternehmen und seinen Vertrieb sammeln, viele Fragen stellen, zuhören und schließlich ein individuelles Konzept erarbeiten, nach dem dann gecoacht wird.
Unsere Sales-Coaching-Methode lässt sich am treffendsten mit einer lösungsorientierten Kurzzeit-Beratung beschreiben. Nicht das Problem steht im Mittelpunkt des Sales Coachings, sondern vielmehr das Aktivieren der für eine Lösung des Problems vorhandenen Ressourcen.
Dabei setzen wir verschiedene Coaching-Tools für den Vertrieb ein:
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Voraussetzung für ein erfolgreiches Coaching ist ein Vertrauensverhältnis zwischen Coach und Verkäufer.
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Wir arbeiten in einem Umfeld, das Coaching als Chance zur Entwicklung versteht.
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Basis unseres Coachings sind positive Grundannahmen wie „Jeder hat Recht in seinem Angst- und Denksystem.“
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Coaching dient der Steigerung der Eigenwirksamkeit des Klienten.
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Das Coaching sollte systematisch, gezielt und geplant sowie über einen längeren Zeitraum wirken.
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Verkäufer und Coach führen einen lösungsorientierten Dialog auf Augenhöhe. Der Coach erfüllt dabei die Aufgabe eines Sparring-Partners. Er gibt dem Verkäufer ein differenziertes und unabhängiges Feedback mit der Objektivität des ‚unbeteiligten Dritten‘.
Grundsätzlich führen wir beimLÖSER ein Sales Coaching online, offline oder auch hybrid als Kombination von online und offline durch. Dabei nutzen wir für das Online-Verkäufercoaching alle verbreiteten Plattformen wie Zoom, Teams, usw.
Online- oder Hybrid-Sales Coaching hat sogar einige Vorteile gegenüber dem klassischen Coaching:
Ein praktisches Beispiel dafür: Gerade bei Kontaktbeschränkungen oder der verkäuferischen Arbeit aus dem Homeoffice heraus wird Remote Selling, also das Verkaufsgespräch über Distanz, immer bedeutender. Online Kunden zu akquirieren und in Online-Präsentationen zu überzeugen, ist eine verkäuferische Fähigkeit, die aktuell oft gefordert ist. Hier kann ein Online-Sales Coaching seine Vorzüge perfekt ausspielen.
Durch den Coach passgenau vermittelt mit vorbereiteten Lernvideos und Live-Trainings.
Durch kurze Tests wird die erste Lernerfolgsmessung online gemeistert.
derLÖSER führt Akquise-Telefonate live durch und die Teilnehmer hören online mit. Anschließend werden die Ergebnisse und Erkenntnisse reflektiert.
Aufzeichnungen von eigenen Akquise-Telefonaten können die Verkäufer an den Coach senden und individuelle Auswertungen können 1:1 effektiv erfolgen.
Bei Online-Präsentationen kann derLÖSER live dabei sein – oder Aufzeichnungen können online gemeinsam ausgewertet werden.
Ich kann Dir viel erzählen. Hör’ lieber auf meine Kunden.
„Jens hat mir und meinem Team klar gemacht, dass Vertrieb immer in zwei Richtungen geht: wir wollen etwas verkaufen – und der Kunde will etwas kaufen um ein Problem zu lösen. Dieses Mindset hat uns geholfen, offener auf unsere Kunden zuzugehen ohne das Gefühl, den kleinen Penetranz-Teufel auf den Schultern sitzen zu haben. So beraten wir noch besser und authentischer.“
„derLÖSER hat mit uns einfache – aber wirkungsvolle – Gesprächsansätze erarbeitet und trainiert. Dadurch haben unsere Berater vom ersten Tag an motiviert, eigenständig und effektiv Termine mit Interessenten vereinbart.“
„Der Vorher- Nachher-Vergleich bestätigt deutlich, wie wichtig ein gutes Coaching für den Vertrieb ist. Das Training hat sich zu 100% gelohnt und ist für jeden Verkäufer empfehlenswert. Tolle Arbeit, vielen Dank lieber Jens!“
„Der Vorher- Nachher-Vergleich bestätigt deutlich, wie wichtig ein gutes Coaching für den Vertrieb ist. Das Training hat sich zu 100% gelohnt und ist für jeden Verkäufer empfehlenswert. Tolle Arbeit, vielen Dank lieber Jens!“
„Hallo Jens, du hast Grund einen Sekt zu öffnen 😉 Ich habe in 2021 einen Auftragseingang im Wert von 3 Millionen gemacht🎉 Erinnerst du dich an unser letztes Gespräch – die Auftragserhöhung in der geometrischen Progression. Dies habe ich geschafft! Deine Ratschläge und deine harte Schule haben mir geholfen.“
„Wir möchten uns ganz herzlich bei Ihnen für den erfolgreichen Tag hier im Haus bedanken. Es hat uns sehr weiter geholfen und nebenbei auch noch Spaß gemacht. Wir freuen uns auf den weiteren Termin hier im Haus.“
„derLÖSER hat mit uns einfache – aber wirkungsvolle – Gesprächsansätze erarbeitet und trainiert. Dadurch haben unsere Berater vom ersten Tag an motiviert, eigenständig und effektiv Termine mit Interessenten vereinbart.“
„Jens hat mir und meinem Team klar gemacht, dass Vertrieb immer in zwei Richtungen geht: wir wollen etwas verkaufen – und der Kunde will etwas kaufen um ein Problem zu lösen. Dieses Mindset hat uns geholfen, offener auf unsere Kunden zuzugehen ohne das Gefühl, den kleinen Penetranz-Teufel auf den Schultern sitzen zu haben. So beraten wir noch besser und authentischer.“
„Seit 2010 arbeiten wir sehr erfolgreich mit Jens Löser im Bereich Training und Coaching unserer Verkäufer zusammen. Die frischen Ideen und das branchenübergreifende Fachwissen im Verkauf begeistern unsere Verkäufer.“
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und mehr verkaufen.
Reden wir über deinen Vertriebserfolg. Schreib’ mir und ich melde mich innerhalb von 24 Stunden telefonisch bei dir zurück. Oder buche gleich hier einen Gesprächstermin mit mir.
Lass uns gemeinsam deinen Vertriebs-Turbo zünden.
Bis gleich!
Jens Löser
