Sales-Coaching

derLÖSER coacht keine Verkaufstechniken, derLÖSER entwickelt Persönlichkeiten.

Ganz nah dran am Verkäufer und seiner Vertriebspraxis, um das volle Potenzial herauszuholen.

Ein Coaching ist das beste Investment. Eine Investition in sich selbst. Verkaufen zu können bringt die meisten Zinsen!

„Warum jeden Fehler selbst machen? Ich kann von anderen lernen.“

derLÖSER

Sales Coach

derLÖSER - Keynote Speaker Vertrieb

Dein Sales-Coaching mit demLÖSER

Du suchst die effizienteste Maßnahme, um die Vertriebs-Performance deiner Vertriebsmitarbeiter (oder deine eigene Verkaufsleistung) wirksam, messbar, schnell und nachhaltig zu verbessern? Dann buche jetzt ein Sales Coaching mit demLÖSER. Vom 1:1 Mentoring profitieren jedes Jahr Selbständige, angestellte Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte und Unternehmer.

Bei welchen Anlässen macht systematisches Sales-Coaching mit demLÖSER als Coach Sinn?

1

Zur Entwicklung der verkäuferischen Fähigkeiten deiner Vertriebsmitarbeiter

2

Zur Entwicklung deiner eigenen verkäuferischen Fähigkeiten

3

Als Praxisbegleitung zur Reflexion eurer Vertriebsarbeit

4

Als Deal Coaching zur Gewinnung von konkreten Aufträgen

5

Zur individuellen Transfersicherung nach einem Vertriebsseminar

6

Als kurzfristige und punktuelle Unterstützung bei mangelnder Vertriebsperformance

Was bringt dir Sales-Coaching mit demLÖSER?

Für Verkäufer / Vertriebsmitarbeiter / Vertriebsteams

  • einen glasklaren Fokus und das Mindset eines Gewinners
  • ein System des Erfolgs für deine Vertriebsarbeit
  • Ausstrahlung und Souveränität im Umgang mit Kunden
  • eine schlagfertige, überzeugende Rhetorik für das Verkaufsgespräch
  • Telefonakquise mit Freude und Erfolg
  • wirksame Akquisitions-Gespräche, die Termine und Umsatz bringen
  • gewinnende Pitches, die überzeugen, für mehr Kunden und höhere Umsätze
  • Methoden und Techniken, wie du zu hohen Preise verkaufst

Für Unternehmer / Führungskräfte / Vertriebsleiter / Verkaufsleiter

  • Vertriebsziele auch in einem schwierigen Marktumfeld erreichen
  • Kundenzufriedenheit und die Kundenbindung signifikant steigern
  • interne Strukturen und Prozesse optimieren
  • Fluktuation von Verkäufern signifikant senken
  • Verkäufer langfristig an das Unternehmen binden
  • die Einarbeitungszeit (Onboarding) deutlich minimieren
  • Vertriebskosten deutlich reduzieren

Welche Ergebnisse kannst du von einem Sales-Coaching mit demLÖSER erwarten?

Das derLÖSER Sales Coaching ist das beste Investment in die Fähigkeit zu verkaufen. Es ist ein gezieltes Feintuning für Potenziale und Personal Skills – Entwicklung, die bleibt.

Wie läuft ein Sales Coaching mit demLÖSER ab?

Das perfekte Sales Coaching startet mit einer methodengestützten Reflexion der IST-Situation. Zum Beispiel mit einer Bestandsaufnahme der verkäuferischen Fähigkeiten deines Verkäufers bzw. Vertriebsteams (oder von dir selbst). Diese Bestandsaufnahme kann zum Beispiel über das derLÖSER-Coaching-Rad erfolgen. Dabei vergleicht der Coach Selbst- und Fremdbild der verkäuferischen Leistungsfähigkeit der Vertriebs-Mitarbeiter.

Welche Coachingmethoden für Vertrieb werden im derLÖSER-Sales-Coaching eingesetzt?

Jede Vertriebsorganisation ist unterschiedlich und jeder Verkäufer und damit jedes Vertriebsteam ebenso. Deshalb ist auch jedes Sales Coaching anders. Bei derLÖSER beginnen wir damit, dass wir erst einmal Informationen über das Unternehmen und seinen Vertrieb sammeln, viele Fragen stellen, zuhören und schließlich ein individuelles Konzept erarbeiten, nach dem dann gecoacht wird.

Unsere Sales-Coaching-Methode lässt sich am treffendsten mit einer lösungsorientierten Kurzzeit-Beratung beschreiben. Nicht das Problem steht im Mittelpunkt des Sales Coachings, sondern vielmehr das Aktivieren der für eine Lösung des Problems vorhandenen Ressourcen.

Dabei setzen wir verschiedene Coaching-Tools für den Vertrieb ein:


  • Das derLÖSER-Coaching-Rad
  • Videos
  • Workbooks und Lernjournale
  • Onlinekurse, zum Beispiel den Kurs „Telefonakquise B2B“
  • RAFAEL – Feedbackmethode

Welche Grundsätze gelten im derLÖSER-Sales-Coaching?

1

Verkäufercoaching ist freiwillig

Voraussetzung für ein erfolgreiches Coaching ist ein Vertrauensverhältnis zwischen Coach und Verkäufer.

2

Coaching ist eine Belohnung

Wir arbeiten in einem Umfeld, das Coaching als Chance zur Entwicklung versteht.

3

Coaching ist ein Angebot

Basis unseres Coachings sind positive Grundannahmen wie „Jeder hat Recht in seinem Angst- und Denksystem.“ 

4

Coaching bringt dich weiter

Coaching dient der Steigerung der Eigenwirksamkeit des Klienten.

5

Coaching ist ein Prozess

Das Coaching sollte systematisch, gezielt und geplant sowie über einen längeren Zeitraum wirken.

6

Feedback ist die Basis

Verkäufer und Coach führen einen lösungsorientierten Dialog auf Augenhöhe. Der Coach erfüllt dabei die Aufgabe eines Sparring-Partners. Er gibt dem Verkäufer ein differenziertes und unabhängiges Feedback mit der Objektivität des ‚unbeteiligten Dritten‘.

Sales-Coaching mit demLÖSER ist auch online möglich

Grundsätzlich führen wir beimLÖSER ein Sales Coaching online, offline oder auch hybrid als Kombination von online und offline durch. Dabei nutzen wir für das Online-Verkäufercoaching alle verbreiteten Plattformen wie Zoom, Teams, usw.

Online- oder Hybrid-Sales Coaching hat sogar einige Vorteile gegenüber dem klassischen Coaching:

 
  • Durch den Wegfall von Reisezeiten und Reisekosten ist es kostengünstiger. 
  • Es kann durch den Coach eine intensivere Begleitung bei der Umsetzung über einen längeren Zeitraum gewährleistet werden.
  • Es kann zeit- und ortsunabhängig agiert werden.
  • Du kannst sehr kurzfristig starten.
  • Es sind kurze, themenspezifische Intervalle möglich.

Ein praktisches Beispiel dafür: Gerade bei Kontaktbeschränkungen oder der verkäuferischen Arbeit aus dem Homeoffice heraus wird Remote Selling, also das Verkaufsgespräch über Distanz, immer bedeutender. Online Kunden zu akquirieren und in Online-Präsentationen zu überzeugen, ist eine verkäuferische Fähigkeit, die aktuell oft gefordert ist. Hier kann ein Online-Sales Coaching seine Vorzüge perfekt ausspielen.

Das beinhaltet ein Online-Sales-Coaching mit demLÖSER

Kurze Lerneinheiten

Durch den Coach passgenau vermittelt mit vorbereiteten Lernvideos und Live-Trainings.

Lernzielkontrolle

Durch kurze Tests wird die erste Lernerfolgsmessung online gemeistert.

Live-Telefonate

derLÖSER führt Akquise-Telefonate live durch und die Teilnehmer hören online mit. Anschließend werden die Ergebnisse und Erkenntnisse reflektiert.

1:1-Feedback

Aufzeichnungen von eigenen Akquise-Telefonaten können die Verkäufer an den Coach senden und individuelle Auswertungen können 1:1 effektiv erfolgen.

Online-Begleitung

Bei Online-Präsentationen kann derLÖSER live dabei sein – oder Aufzeichnungen können online gemeinsam ausgewertet werden.

So hört sich Begeisterung an!

Ich kann Dir viel erzählen. Hör’ lieber auf meine Kunden.

„Der Vorher- Nachher-Vergleich bestätigt deutlich, wie wichtig ein gutes Coaching für den Vertrieb ist. Das Training hat sich zu 100% gelohnt und ist für jeden Verkäufer empfehlenswert. Tolle Arbeit, vielen Dank lieber Jens!“

Stefan Preiß
Verkaufsleiter Mercedes-Benz Nutzfahrzeuge
Autohaus Sternagel GmbH

„Hallo Jens, du hast Grund einen Sekt zu öffnen 😉 Ich habe in 2021 einen Auftragseingang im Wert von 3 Millionen gemacht🎉 Erinnerst du dich an unser letztes Gespräch – die Auftragserhöhung in der geometrischen Progression. Dies habe ich geschafft! Deine Ratschläge und deine harte Schule haben mir geholfen.“

Iryna Hunger
Rath Group

„Wir möchten uns ganz herzlich bei Ihnen für den erfolgreichen Tag hier im Haus bedanken. Es hat uns sehr weiter geholfen und nebenbei auch noch Spaß gemacht. Wir freuen uns auf den weiteren Termin hier im Haus.“

Thomas Schneider
EUROHUNT GmbH

„derLÖSER hat mit uns einfache – aber wirkungsvolle – Gesprächsansätze erarbeitet und trainiert. Dadurch haben unsere Berater vom ersten Tag an motiviert, eigenständig und effektiv Termine mit Interessenten vereinbart.“

André Dottschadis
Vertriebsleitung
DAHLER & COMPANY Berlin

„Jens hat mir und meinem Team klar gemacht, dass Vertrieb immer in zwei Richtungen geht: wir wollen etwas verkaufen – und der Kunde will etwas kaufen um ein Problem zu lösen. Dieses Mindset hat uns geholfen, offener auf unsere Kunden zuzugehen ohne das Gefühl, den kleinen Penetranz-Teufel auf den Schultern sitzen zu haben. So beraten wir noch besser und authentischer.“

Ralph Pfeifer
Area Manager DACH – Geschäftsführer
ELEIKO SPORT GMBH

„Seit 2010 arbeiten wir sehr erfolgreich mit Jens Löser im Bereich Training und Coaching unserer Verkäufer zusammen. Die frischen Ideen und das branchenübergreifende Fachwissen im Verkauf begeistern unsere Verkäufer.“

Jens Kaul
Daimler AG
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derLÖSER beim Vortrag

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Lass uns gemeinsam deinen Vertriebs-Turbo zünden.

Bis gleich!
Jens Löser