Fehler im Verkauf: Die 3 größten Umsatzkiller – und wie du sie ab sofort vermeidest
Verkaufen ist einfach – wenn man die typischen Fallen kennt und vermeidet.
Doch die Realität zeigt: Viele Verkäufer verlieren Aufträge nicht an Wettbewerber, sondern an sich selbst. Dieses Video bringt es perfekt auf den Punkt: Die größten „Feinde“ im Verkauf sind unsichtbar, selbst gemacht – und absolut vermeidbar. Hier erfährst du die drei größten Umsatzkiller und konkrete Schritte, wie du sie ab heute eliminierst.
Hallo, ich bin Jens Löser. derLÖSER.
Seit über 30 Jahren arbeite ich mit Verkaufsmannschaften an ihrer Performance. Ob gewinnendes Mindset, professionelle Neukundenakquise oder gewinnstiftende Preisverhandlung – alle Aspekte systematischer Vertriebsarbeit werden dabei entwickelt. Hier schreibe ich aus meiner Beratungs- für deine Verkaufspraxis. Eben Praxis pur. Feedback, Ergänzungen, aber gern auch Widerspruch sind ausdrücklich erwünscht!
Umsatzkiller Nr. 1 – Unsichtbarkeit im Markt
„Wer dich nicht kennt, kann nicht bei dir kaufen.“
Der häufigste Fehler im Verkauf:
Nicht die Konkurrenz gewinnt – sondern deine fehlende Sichtbarkeit.
Typische Symptome:
- Kunden kennen deinen Namen nicht.
- Du wirst nicht als Experte wahrgenommen.
- Empfehlungen bleiben aus.
- In Ausschreibungen tauchst du gar nicht erst auf.
Unsichtbarkeit ist der teuerste Fehler im Verkauf.
Was du sofort tun kannst
- Präsenz auf LinkedIn aufbauen
- YouTube oder Reels für Glaubwürdigkeit nutzen
- Kundenfälle und Referenzen teilen
- Mit Netzwerkpartnern sichtbar werden
- In Micro-Communities aktiv sein (Branchenforen, Gruppen etc.)
Umsatzkiller Nr. 2 – Zu viel Risiko & Aufwand für den Kunden
Kunden vermeiden Entscheidungen – nicht Produkte.
Viele Kunden treffen keine Kaufentscheidung,
nicht weil sie dich schlecht finden –
sondern weil das Risiko aus ihrer Sicht zu hoch ist.
Typische Risiken aus Kundensicht:
- „Was, wenn es nicht funktioniert?“
- „Wie viel Arbeit habe ich damit intern?“
- „Was, wenn der Dienstleister nicht liefert?“
- „Was, wenn mein Chef das nicht abnickt?“
Baue Aufwands- und Risikosenker ein
Aufwands-Senker:
- Vertrag statt Angebot → macht den Abschluss leichter
- Unterstützung bei Ausschreibungen
- Unterlagen für internen Verkauf (Vorstand, Einkauf, Abteilungen)
- Technische Details reduzieren → Fokus auf Nutzen für Entscheider
Risiko-Senker:
- Garantien
- Referenzen
- Testimonials & Social Proof
- Detaillierte Projektabläufe
- Testphasen
- Patente, Zertifikate
- Transparenz über den Prozess
👉 Empfohlene Vertiefung: Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch: Grundlagen und Techniken
Umsatzkiller Nr. 3 – Perfektionismus statt Umsetzung
Wissen ist wertlos. Machen bringt Umsatz.
Viele Verkäufer wissen genug.
Aber sie tun es nicht.
Typische Denkfehler:
- „Das kenne ich schon.“
- „Das mache ich später.“
- „Dafür brauche ich erst bessere Unterlagen.“
- „Ich bereite das noch ein bisschen vor.“
Perfektionismus ist ein Tarnmantel für Angst.
Die Lösung: Die 1%-Methode
Statt alles sofort perfekt umzusetzen:
- Jeden Tag eine Kleinigkeit verbessern
- Mini-Aktionen statt große Vorhaben
- Kontinuität statt Intensität
- Jede Woche 1 neue Technik anwenden
- Nicht bewerten – sondern verwerten
👉 Lust auf Umsetzung statt Theorie?
Dann starte mit Vorfahrt Vertrieb! – dem Trainingsprogramm für moderne Verkäufer.
FAQ – Die häufigsten Fragen zu Fehlern im Verkauf
Was sind die häufigsten Fehler im Verkauf?
Die größten Fehler sind: fehlende Sichtbarkeit, zu viel wahrgenommenes Risiko beim Kunden und Perfektionismus statt Umsetzung.
Wie kann ich Kaufentscheidungen beschleunigen?
Baue Risikosenker ein (Garantien, Referenzen), reduziere den Aufwand für den Kunden und unterstütze ihn beim internen Verkauf.
Warum scheitern viele Verkäufer trotz guter Produkte?
Weil sie nicht sichtbar genug sind – und Kunden erst kaufen können, wenn sie dich als relevanten Anbieter wahrnehmen.
Welche Maßnahmen bringen sofort messbare Ergebnisse?
Erhöhter Social Proof, Vorschläge für interne Freigaben, Vorlagen für Entscheider, proaktive Kommunikation und tägliche 1%-Verbesserungen.
