Keynote Speaker für Verkauf: Warum Aktivität die Mutter des Vertriebserfolgs ist – und nicht Qualität
Viele Verkäufer warten auf den perfekten Moment. Auf das perfekte Argument oder Angebot. Und während sie warten, passiert genau das: 👉 Nichts. Denn im Verkauf gilt eine unbequeme Wahrheit: 👉 Aktivität ist die Mutter des Verkaufserfolgs – nicht Qualität. Ohne Gespräche keine Erkenntnisse. Ohne Erkenntnisse keine Abschlüsse. Ohne Abschlüsse kein Umsatz. Genau deshalb ist dieses Thema zentral für jede Jahresauftaktveranstaltung, jedes Kick-off im Vertrieb und jede Vertriebstagung. Mein Credo als Keynote Speaker für Vertrieb und Verkauf ist: „Besser unperfekt anfangen, als perfekt abwarten.“
Hallo, ich bin Jens Löser. derLÖSER.
Seit über 30 Jahren arbeite ich mit Verkaufsmannschaften an ihrer Performance. Ob gewinnendes Mindset, professionelle Neukundenakquise oder gewinnstiftende Preisverhandlung – alle Aspekte systematischer Vertriebsarbeit werden dabei entwickelt. Hier schreibe ich aus meiner Beratungs- für deine Verkaufspraxis. Eben Praxis pur. Feedback, Ergänzungen, aber gern auch Widerspruch sind ausdrücklich erwünscht!
Erfolg im Verkauf entsteht immer aus fünf Faktoren:
Mut. System. Aktivität. Disziplin. Freude.
Dieser Artikel konzentriert sich auf den Faktor, der alles andere erst in Bewegung bringt: 👉 AKTIVITÄT IM VERKAUF. Im Verkauf wird Qualität überschätzt – und Aktivität unterschätzt.
Warum Warten im Verkauf teuer ist
Nach über 30 Jahren Vertriebserfahrung ist eines eindeutig:
👉 Nicht nur fehlende Qualität kostet Umsatz.
👉 Fehlende Aktivität tut es viel mehr.
Viele Verkäufer warten statt zu starten. Sie …
- … warten darauf, dass ihr Telefon klingelt
- … warten auf die Präsentation aus dem Marketing
- … warten auf Freitag …
Dabei gilt im echten Vertriebsalltag ein Satz, der mehr Umsatz gebracht hat als jedes Skript:
„Besser unperfekt anfangen, als perfekt abwarten.“
Qualität entsteht nicht vor dem Gespräch. Qualität entsteht durch das Gespräch. derLÖSER spricht als Keynote Speaker für Verkauf nicht darüber, wie ein perfektes Gespräch aussieht. Er spricht darüber, 👉 warum ohne Aktivität überhaupt kein Gespräch entsteht.
Drei Wahrheiten über Aktivität:
1. Aktivität erzeugt Qualität – nicht umgekehrt
Kein Verkäufer wird besser, indem er wartet. Er wird besser, indem er handelt.
- Gespräche schärfen Fragen
- Kontakte schärfen Positionierung
- Einwände schärfen Argumentation
👉 Qualität ist ein Ergebnis von Aktivität.
2. Aktivitätsziele schlagen Umsatzziele
Umsatz ist ein Resultat. Aktivität ist steuerbar. Kein Verkäufer steuert direkt die Budgets und Entscheidungen seiner Kunden.
Er steuert: 👉 Kontakte, Gespräche, Follow-ups.
Wer über Aktivität führt, bekommt Umsatz. Wer über Umsatz führen will, bekommt Druck.
3. Aktivität schlägt Perfektionismus
Perfektionismus ist im Vertrieb oft nur Angst in hübscher Verpackung:
- Angst vor Ablehnung
- Angst vor Fehlern
- Angst vor Unvollkommenheit
Aktivität statt Aktionismus. Aktivität bedeutet:
- anfangen
- lernen
- besser machen
👉 Der Markt belohnt Bewegung – nicht Perfektion.
„Vorfahrt Vertrieb!“ – warum diese Keynote Aktivität in den Verkauf bringt
Die Keynote „Vorfahrt Vertrieb!“ ist kein Motivationstheater. Sie ist ein Prioritäten-Check.
Die klare Botschaft:
👉 Alle im Unternehmen werden nach Input bewertet und bezahlt. Verkäufer nach Output. Deshalb sollten Verkäufer unterscheiden, ob sie beschäftigt oder produktiv sind.
„Vorfahrt Vertrieb!“ bedeutet im Verkäuferalltag eine klare Prozesstrennung zwischen Betrieb (Dringend) und Vertrieb (Wichtig) zu schaffen.
👉 Führung im Vertrieb beginnt nicht bei Qualität.
👉 Sie beginnt bei Bewegung.
Warum dieses Thema auf jede Jahresauftaktveranstaltung gehört
Eine Jahresauftaktveranstaltung im Vertrieb setzt den Takt für das ganze Jahr. Geht es um:
- Motivation?
- Visionen?
- Durchhalten?
Nein, es geht um: 👉 klare Prioritäten und Aktivitäten!
Ein starkes Kick-off im Vertrieb braucht keine Perfektion. Es braucht Energie. Genau hier wirkt die Keynote „Vorfahrt Vertrieb!“ vomLÖSER, eurem Speaker für Vertrieb und Verkauf.
Wenn euer Vertrieb gut vorbereitet ist, aber zu selten ins Handeln kommt: ➡️ In einem kurzen Gespräch analysieren wir, wo Aktivität gebremst wird – und wie sie wieder Vorfahrt bekommt. Klar. Sachlich. Führend.
Abschluss
Ohne AKTIVITÄT im Verkauf kein Mut.
Ohne AKTIVITÄT im Verkauf kein System.
Ohne AKTIVITÄT im Verkauf keine Disziplin.
Ohne AKTIVITÄT im Verkauf keine Freude.
Aktivität ist kein Nebenthema im Verkauf. Sie ist die Grundlage von allem. Im Vertrieb gilt: Besser unperfekt anfangen, als perfekt abwarten.
➡️ Gerne klärt derLÖSER mit euch, ob die Keynote „Vorfahrt Vertrieb!“ eurem Team genau diesen Impuls gibt. Ein offenes Gespräch. Eine ehrliche Analyse. Eine klare Entscheidung. Jetzt kostenlosen Beratungstermin buchen.
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