Vorfahrt Vertrieb! – Umsatz durch Umsetzung
Was bedeutet ‚Vorfahrt Vertrieb!‘? Lass mich dazu kurz etwas ausholen: Für die meisten von uns ist der gute Vorsatz im Verkauf ein Gaul, der oft gesattelt, aber selten geritten wird. Und das, obwohl in vielen Branchen neue Impulse und ein konsequentes Umsetzen vertrieblicher Aktivitäten wichtiger sind denn je. Und wenn der Gaul im Stall bleibt, wird sofort der Ruf nach einem Mehr an Motivation laut. Wir haben aber im Vertrieb kein Motivations-, sondern viel mehr ein Disziplinproblem. Motivation lässt uns beginnen, aber Disziplin lässt uns durchhalten. Und im Verkauf wie im Leben wird das Durchhalten belohnt. Jeder kennt das traurige jährliche Neujahrs-Ritual aus dem Fitnessstudio.
Hallo, ich bin Jens Löser. derLÖSER.
Seit über 30 Jahren arbeite ich mit Verkaufsmannschaften an ihrer Performance. Ob gewinnendes Mindset, professionelle Neukundenakquise oder gewinnstiftende Preisverhandlung – alle Aspekte systematischer Vertriebsarbeit werden dabei entwickelt. Hier schreibe ich aus meiner Beratungs- für deine Verkaufspraxis. Eben Praxis pur. Feedback, Ergänzungen, aber gern auch Widerspruch sind ausdrücklich erwünscht!
Aber ein Verkaufstraining als Motivations-Schub kann doch nicht schaden? Nein, schaden nicht, aber auch nur begrenzt nützen. Denn ein weiterer Gaul, der oft gesattelt, aber selten geritten wird, ist die Umsetzung der Trainingsinhalte nach einem Verkaufstraining. Zum Abschluss des Trainings haben zwar alle Teilnehmer brav die ‚Eins‘ im Feedbackbogen angekreuzt und zarte Hoffnung auf mehr Umsatz durch Umsetzung macht sich breit. Allerdings nur bis zum nächsten Morgen. Denn dann lauert der zum Bersten gefüllte E-Mail-Posteingang, eine vollgesprochene Mailbox und nicht zuletzt die lieben alten Gewohnheiten a la ‚Vertrieb mache ich, wenn ich mit dem Betrieb fertig bin!‘
Gibt es denn gar keine Chance, dass die Inhalte wirklich einmal umgesetzt werden? Doch es gibt sie: Programme, die Vertriebsteams nicht nur Impulse geben, sondern auch bei der Umsetzung begleiten. Unser Angebot lautet: ‚Vorfahrt Vertrieb!‘ Dabei kommt das eigentliche Training NACH dem Training in der täglichen Verkaufspraxis. In Fokus-, Vormach- und Feedback-Sessions werden die neuen Kompetenzen trainiert und in vertrieblichen Aktivitäten konsequent umgesetzt.
Jeder weiß, Umsatz kommt von umsetzen. Klassische Verkaufstrainings können da Impulse setzen, sorgen aber kaum für nachhaltige Verhaltensänderung. ‚Vorfahrt Vertrieb!‘ begleitet Verkäufer mit Freude und System bei der Umsetzung umsatzbringender Aktivitäten!
Die Erfolgsformel lautet: (Mindset + Skillset + Toolset) x 💪Umsetzung💪 = Verkaufserfolg
Basis dieser Umsetzungsbegleitung ist unsere Erfolgsjournal ‚Vorfahrt Vertrieb!‘. Denn ein Journal oder auch Tagebuch zu schreiben ist eine erfolgsversprechende Alternative zum ‚Weiter so!‘. Schreiben bringt Ordnung in die Gedanken und lässt dich selbst Zeuge deiner Aktivitäten werden. Doch leider erinnern die meisten Journale für Verkäufer eher an getunte Schreibhefte und sind von den Inhalten bis zur Gestaltung lieblos und monoton. Jeden Tag derselbe ‚Spruch des Tages‘, keine neuen vertrieblichen Impulse, … gähn.
Das ‚Vorfahrt Vertrieb!‘-Erfolgsjournal ist anders und setzt genau an diesen Aspekten an. Basis sind die fünf Grundsätze unseres Programms ‚Vorfahrt Vertrieb!‘ zur Vertriebsentwicklung:
- System statt Talent. Jeder Verkaufsvorgang ein gutgemeinter Versuch? Und im Zweifel war der Kunde schuld? Besser: das Richtige, richtig oft und richtig gut machen.
- Vertrieb vor Betrieb. Wenn du immer erst Vertrieb machst, wenn du mit dem Betrieb fertig bist, sind viele vertriebsfreie Tage das Ergebnis. Eine Trennung zwischen Vertrieb und Betrieb in der Tagesplanung ist ein Schlüssel für den Vertriebserfolg.
- Kontakte bringen Kontrakte. Eine hohe Schlagzahl ist der schnellste Weg zu mehr Umsatz. Sprich mehr mit deiner Zielgruppe, egal ob Neu- oder Bestandskunden, egal ob am Telefon oder auf der Messe. Mehr Verkaufschancen bedeuten mehr Umsatz.
- Handeln, nicht hoffen. Wer schon einmal selbst versucht hat, eine neue Gewohnheit in sein Leben zu integrieren, weiß um die Herausforderung. Alte Gewohnheiten waren erst Spinnweben, heute sind sie Drähte. ‚Vorfahrt Vertrieb!‘ ist deine Drahtzange.
- Messen schlägt glauben. Was ich nicht messe, kann ich nicht verbessern. Miss es oder vergiss es!
‚Vorfahrt Vertrieb! – das 100-Tage-Journal deiner Aktivitäten‘ ist COACH, WORKBOOK und KALENDER
Es sichert, dass die fünf Grundsätze des Programms mit Leben gefüllt werden, es ist …
- … das Tagebuch deiner vertrieblichen Gewohnheiten
- … ein crossmediales Verkaufsbuch mit QR-Codes zu den speziellen Videos, Blogartikeln oder Büchern
- … dein täglicher Impuls-Geber zu den Themen: Zeitmanagement, Selbstmanagement, Aktivitätenmanagement, Systemvertrieb und Verkaufsgesprächsführung
- … dein Reflexions- und Planungs-Tool am Ende der Woche
- … dein täglicher Aufheiterer: Der Spruch des Tages zum lädt Schmunzeln und reflektieren ein
Dabei nutzt ‚Vorfahrt Vertrieb!‘ neueste Erkenntnisse aus der Forschung, um den Umsetzungstransfer zu stärken. Ein Beispiel dafür ist der Umsetzungspartner. Greifen wir das bekannte Beispiel der guten Vorsätze für`s neue Jahr auf. Angeschwippst wird in der Silvesternacht Fitnessstudiobesuch in die Welt gesetzt. Das stärkste Element zur Umsetzung ist ein Trainingspartner mit fest vereinbarten Trainingszeiten, denn du weißt vorm Fitnessstudio wartet jemand auf dich. Deshalb hat auch das ‚Vorfahrt Vertrieb!‘-Journal einen eingetragenen Umsetzungspartner.
‚Vorfahrt Vertrieb!‘ ist ideal als …
- … Umsetzungsbegleitung für den vertrieblichen Kick-Off,
- … zum Praxistransfer von Verkaufstrainings
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