„Ein sehr interessantes und intensives Seminar mit vielen neuen Erkenntnissen für die Praxis. Danke.“
René Jurentsch
IMC Meßsysteme GmbH
Vertriebstraining
In der Sales-Academy vom bekannten Verkaufstrainer derLÖSER lernst du anhand purer Praxis, was den Unterschied zwischen Losern und LÖSERn im Verkauf ausmacht
Am 26. August 2000 habe ich meine Diplomarbeit zum Thema „Möglichkeiten zur Erhöhung des Wirkungsgrades von Trainingsmaßnahmen im Verkauf“ abgegeben. Seit über 20 Jahren verkaufen wir kein Wissen – das verschenken wir in Blogartikeln oder auf YouTube.
Wir verkaufen Umsetzung! Denn für mich ist das Ziel von Lernen, nicht Wissen, sondern Handeln. Dabei führt der Weg aus der Angst durch die Angst. Und hinter ihrer (Akquise-) Angst finden Verkäufer oft die besten Kunden.
derLÖSER nimmt in seinen Trainings für Verkauf Verkäufern ihre Angst, denn er macht es vor. Live mit echten Kunden.
„Fahrradfahren lernst du nur durch Fahrradfahren.“
Jens Löser
Speaker und Sales Trainer
Jens Löser
derLÖSER
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Wir sind nicht Spezialisten für alles, sondern Experten und Trainer für Vertrieb. Und das seit über 20 Jahren.
2
Jedes Verkaufsgespräch ist irgendwie gleich, irgendwie aber auch ganz anders. Es gibt immer die gleiche Struktur. In unseren Seminaren und im Coaching erarbeiten wir zu Beginn diese Struktur.
3
Wir nutzen Flipchart statt PowerPoint, weil wir gemeinsam mit den Teilnehmenden deren spezifische Themen erarbeiten. Das sichert Commitment und erleichtert den Transfer vom Sales Training in die Praxis.
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Emotionen verändern Verhalten! Ob Storytelling oder die verblüffenden Parallelen zwischen der Sozialakquise (Flirten) und der Akquise im Vertrieb – unsere Seminare haben das Motto „Lache & lerne!“ Das macht Lust auf Umsetzung. Und dafür werden wir als Verkaufstrainer bezahlt.
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Wir werden oft gefragt, ob die Führungskraft auch am Seminar teilnehmen soll. Unsere Antwort: Wenn möglich, dann immer. Denn die Führungskraft ist für die Umsetzung des Erlernten die Schlüsselfigur. Deshalb ist das Einbinden der Führungskräfte vor und nach dem Verkaufsseminar für uns Standard.
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Mehr InformationenSchöpfe aus meinem riesigen Wissens-Pool zum Thema
und wähle, was dich und dein Team stärker macht.
Deine Verkäufer sind einmalig? Dann sollte euer Verkaufstraining auch individuell sein.
Auf Basis einer systematischen Auftragsklärung konzipieren wir euer Training individuell.
Bestes Training für maximale Resultate.
Erfolgreich verkaufen!
Intensivtraining zum Top-Verkäufer
“Was muss ich als Einsteiger im Verkauf wissen und können, um erfolgreich zu sein?”
Sales Training: Professionell verkaufen
“Wo kann ich als erfahrener Verkäufer mein Verhalten reflektieren und updaten?”
Training: Verkaufsaktiver Innendienst
“Welchen Beitrag kann der Innendienst für den Verkaufserfolg leisten?”
Training: Preisverhandlungen erfolgreich gestalten
“Wie kann ich meine Leistung zu einem Preis-Wert verkaufen?”
Messetraining
“Wie kann ich Messen für meinen Verkaufserfolg nutzen?”
Vertriebstraining: Bedarfsorientiert verkaufen
“Wie finde ich heraus, was mein Kunde wirklich will?”
Präsentationstraining für Verkäufer
“Wie erreiche ich mit meiner Präsentation Wirkung beim Zuhörer?”
Akquisitionstraining (Akquisetraining)
“Welche Einstellung und Verkaufstechniken brauche ich für die Akquise?”
Kommunikationstraining für Verkäufer
“Wie komme ich vom einseitigen Monolog zum zielorientierten Dialog?”
Verkaufstraining: Kundenorientierung
“Wie kann ich im Verkauf Kunden begeistern?”
Training: Reklamationsmanagement für Verkäufer
“Wie kann ich eine Reklamation zur Kundenbindung nutzen?”
Vertriebstraining: Key-Account-Management
“Wie kann ich mit meinen Schlüsselkunden noch erfolgreicher sein?”
Sales Training: Überzeugend verkaufen im D2D Vertrieb
„Wie kann ich mit Mindset, Pitch, Einwandbehandlung und Closing an der Tür Menschen gewinnen?“
Training: Storytelling im Verkauf
“Wie können Geschichten meinen Verkaufserfolg steigern?”
Training: Psychologie für das Verkaufsgespräch
“Wie kann ich Menschen zielgerichtet beeinflussen?”
Training: Management Development Programme für Verkaufsleiter
“Was macht einen erfolgreichen Manager aus?”
Training: Ganzheitlich führen im Vertrieb
“Was muss ich als erfolgreiche Führungskraft alles wissen und können?”
Training: Führen im Vertrieb
“Was macht wirksame Führung im Vertrieb aus?”
Training: Leistungskultur im Vertrieb
“Wie kann ich als Führungskraft eine Leistungskultur im Vertrieb schaffen?”
Training: Mitarbeitergespräche im Vertrieb erfolgreich führen
“Wie komme ich vom Führungskräftemonolog zum Mitarbeitergespräch?”
Training: Vom Vertriebs-Mitarbeiter zur Führungskraft
“Wie werde ich vom leitenden Sachbearbeiter zum sachkundigen Leiter?”
Training: Verkäufer-Führung im Projekt
“Wie führe ich als Projektleiter ein Projekt zum Erfolg?”
Training: Teamentwicklung / Outdoortrainingsmodule für den Vertrieb
“Wie schaffe ich es, dass alle nicht nur am selben Strang sondern auch in die selbe Richtung ziehen?”
Führungskräfteklausur für den Vertrieb
“Wie können wir AM und nicht nur IM Unternehmen arbeiten?”
Training: Selbsterfahrung für Führungskräfte im Verkauf
“Wie führe ich mich selbst?”
Training: Kundenorientierte Kommunikation für Verkäufer
“Wie kann ich im Service Kunden begeistern?”
Verkäufer-Training: Reklamation
“Wie kann ich eine Reklamation zur Kundenbindung nutzen?”
Training: Verkaufen für Techniker/ Technischer Vertrieb
“Warum und wie kann ich als „Nichtverkäufer“ verkaufen?”
Training: Teamentwicklung / Outdoortrainingsmodule für Verkäufer
“Wie gestalten wir eine abteilungsübergreifende Servicekultur?”
Ich kann Dir viel erzählen. Hör’ lieber auf meine Kunden.
„Ein sehr interessantes und intensives Seminar mit vielen neuen Erkenntnissen für die Praxis. Danke.“
„Hallo Herr Löser, ich möchte mich nochmals herzlich für die tolle Seminarleitung – Leiten von Projektteams – und die dadurch erhaltenen Erkenntnisse und Denkanstöße bedanken.“
„Mein Team und ich haben bei Ihnen einen tollen Nachmittag erleben dürfen. Die Teamentwicklung hat nicht nur mir, sondern auch meiner Mannschaft viel Spaß bereitet und hat zu einem besseren Miteinander beigetragen. Dafür ein herzliches Dankeschön.“
„Lieber Herr Löser, vielen Dank nochmals für Ihr Training. Ich habe durchweg gute Rückmeldungen bekommen und freue mich auf ein baldiges Wiedersehen.“
„Hallo Herr Jens Löser, vielen vielen Dank für zwei kurzweilige, interessante und erfrischende Tge mit Ihnen/ dir in Schloß Liebenberg.“
„Ein Tag Praxis pur – tolle Systematik und viele nützliche Tipps!“
“Danke für das intensive Seminar und die vielen Praxis-Tipps! Es hat mir sehr weiter geholfen und dabei viel Spaß gemacht.“
„Super Seminar!“
„Vielen Dank noch einmal für das der interessante und lehrreiche Seminar. Ich freue mich jetzt schon auf eine „Fortsetzung“.“
Du willst neue Impulse und einen Extra-Motivationsschub in dein Vertriebsteam bringen? Dann bist du hier genau richtig.Verkaufstrainer derLÖSER und sein Team trainieren deine Verkäufer (und dich)
derLÖSER entwickelt ein innovatives und nachhaltiges Verkaufskonzept für dein Vertriebsteam und euren Vertriebserfolg.
Muttersprache – Klartext.
derLÖSER hat eine intensive, schlagfertige, provozierende und humorvolle Art. Als Verkaufstrainer rüttelt er Verkäufer wach, aktiviert neue Ressourcen und motiviert sie zu herausragenden Verkaufserfolgen.
Systemvertrieb statt Talentvertrieb.
Verkaufserfolg braucht mehr als die Fähigkeit, exzellente Verkaufsgespräche zu führen, sondern ein System, das euren Vertriebserfolg vom Zufall befreit.
Emotionen verkaufen.
Menschen kaufen bei Menschen. derLÖSER sensibilisiert Verkäufer für Verkaufspsychologie und eine emotionale Verkaufsgesprächs-Führung, die bewegt.
Goldnuggets.
derLÖSER trainiert nicht nur die Kundenorientierung im Verkaufsgespräch, sondern gibt euch sofort umsetzbare, konkrete Tipps und Werkzeuge für den Verkaufserfolg (zum Beispiel für die Einwandbehandlung).
Erfahrung spart Umwege.
derLÖSER kennt aus seiner über 20-jährigen Erfahrung als Verkaufstrainer alle für den Verkaufserfolg relevanten Situationen. Er zeigt euch den direkten Weg zur gezielten Neukundenakquisition, autarken Preisverhandlung, souveränen Behandlung von Einwänden und vermittelt euch starke Abschlusstechniken.
Vormachen ist besser als erklären.
derLÖSER ist der Verkaufstrainer, der es vormacht. Egal, ob Live-Telefonakquise oder verschiedene Verkaufstechniken. Vormachen ist wirkungsvoller als erklären!
Online und offline.
Ob offline als Präsenzveranstaltung, virtuell als Online-Verkaufstraining oder beides als hybrides Verkaufstraining – höchste Wirksamkeit ist garantiert.
Schweiß spart Tränen.
Seine Verkaufstrainings heißen Trainings, weil dort trainiert wird. Kurze, knackige praktische Übungen motivieren durch das eigene Erleben der Verkäufer. Feedback von Kollegen und dem Trainer machen die Verkäufer besser.
Verkauf braucht Führung.
derLÖSER bindet Führungskräfte in alle Phasen der Verkaufsschulung ein – denn so wird Verkaufserfolg und Vertriebskultur Hand in Hand entwickelt.
Nachhaltigkeit im Verkauf.
Das Ziel eines guten Verkaufstrainers ist das nachhaltige Lernen der Verkäufer. Deshalb heißt Personalentwicklung beimLÖSER Blended-Learning durch Videos, Onlinekurse und Tests.
Am Puls der Zeit.
Ob Social Selling, Remote Selling oder verkaufen aus dem Homeoffice – die Themen und Inhalte der Verkaufstrainings werden permanent weiterentwickelt und sind deshalb immer aktuell und zeitgemäß.
Praxis pur.
Es gibt nur einen Maßstab für den Trainingserfolg: die Praxis. Praxisorientiert üben und die Praxis in das Training holen ist Standard beimLÖSER. Ob Telefonakquise live oder das Ansprechen fremder Personen in der Fußgängerzone – das Motto lautet: vormachen, nachmachen, Erfolg haben!
Vertrieb ist Mannschaftssport.
derLÖSER bringt Vertriebsteams nicht nur auf das nächsthöhere Leistungslevel, sondern schweißt alle Teammitglieder noch näher zusammen. (Auch aus verschiedenen Bereichen wie Vertrieb und Marketing.)
Verkäufer aus dem Außendienst.
derLÖSER war selbst lange Jahre erfolgreich als Verkäufer im Außendienst und spricht deshalb auch als Verkaufstrainer die Sprache des Vertriebs.
Monteure und Mitarbeiter im Service.
Hier gilt es zu verstehen: Bestandskunden bieten durch systematisches Cross Selling/ Upselling und Zusatzverkäufe ein großes Umsatzpotential.
Mitarbeiter aus dem Innendienst.
Ihre Bedeutung wächst. Früher genügte oft gelebte Kundenorientierung, heute hat der Innendienst eine neue Rolle – als verkaufsaktiver Innendienst.
Menschen im Kundenkontakt.
Das Touchpoint-Management entlang des Einkaufsprozesses des Kunden wird immer wichtiger.
Vertriebsingenieure.
Sie entwickeln in Vertriebsteams gemeinsam mit Verkäufern die Lösung und sind im Kundenkontakt gefordert.
Interne Anlässe. Das Leistungsniveau in den Vertriebsteams ist oft sehr unterschiedlich. In jedem Team gibt es Top-Verkäufer und auch Verkäufer, die tendenziell unterdurchschnittliche Leistungen erzielen. Egal, ob es um die Einführung neuer Produkte oder die Bearbeitung neuer Marktsegmente geht – ein ‚derLÖSER-Verkaufstraining‘ macht alle Verkäufer besser.
Externe Anlässe. Die Welt ist im Wandel und der Verkauf verändert sich radikal. Kunden sind heute deutlich informierter, beginnen ihre Kaufreise ohne Verkäufer oder haben veränderte Anforderungen. Ein ‚derLÖSER-Vertriebstraining‘ macht deine Verkäufer fit für das neue Verkaufen.
Der gesamte Verkaufsprozess kann durch unsere Sales Trainings entwickelt werden:
Die Inhalte der Vertriebstrainings werden nach Auftragsklärung ganz individuell entwickelt.
Jedes inspirierende Verkaufstraining wird individuell für euren Vertrieb abgestimmt und an eurem konkreten Bedarf ausgerichtet. Eine klare Leistungssteigerung durch das Sales Training ist Messlatte des Erfolgs.
Na klar! Online-Verkaufsschulung heißt beimLÖSER virtuelles Lernen für Abschlüsse und reales Wachstum. Verkaufsgespräche und Rollenspiele sind in diesem virtuellen Raum genauso möglich wie im Präsenzseminar. Gerade Themen wie Telefonakquise oder Remote Selling, Social Selling oder verkaufen aus dem Homeoffice lassen sich online sogar noch praxisnäher trainieren.
„Jens hat mir und meinem Team klar gemacht, dass Vertrieb immer in zwei Richtungen geht: wir wollen etwas verkaufen – und der Kunde will etwas kaufen um ein Problem zu lösen. Dieses Mindset hat uns geholfen, offener auf unsere Kunden zuzugehen ohne das Gefühl, den kleinen Penetranz-Teufel auf den Schultern sitzen zu haben. So beraten wir noch besser und authentischer.“
„derLÖSER hat mit uns einfache – aber wirkungsvolle – Gesprächsansätze erarbeitet und trainiert. Dadurch haben unsere Berater vom ersten Tag an motiviert, eigenständig und effektiv Termine mit Interessenten vereinbart.“
„Der Vorher- Nachher-Vergleich bestätigt deutlich, wie wichtig ein gutes Coaching für den Vertrieb ist. Das Training hat sich zu 100% gelohnt und ist für jeden Verkäufer empfehlenswert. Tolle Arbeit, vielen Dank lieber Jens!“
„Nochmals herzlichen Dank für die zwei interessanten Tage – sehr praxisnah, kurzweilig, leicht verständlich erklärt, gute Beispiele aus dem täglichen Leben. Freue mich auf die Fortsetzung.“
„Der Vortrag war echt interessant und hat mich persönlich sehr weit nach vorne gebracht. Besten Dank nochmal“
„Vielen Dank für das tolle Seminar! Es hat uns sehr weiter geholfen und dabei auch noch Spaß gemacht.“
„Ganz großen Dank für die kompetente und erfrischende Art und Weise der Vermittlung von so viel praxisbezogener Vertriebserfahrung!“
„Praxisnah und unterhaltsam!“
„Tolles Seminar! Hoher Praxisbezug, großes Know-How aus der Automobilzulieferindustrie. Danke!“
„Großes Kompliment an Herrn Löser. Seine Ausführungen treffen den Kern, sind kompetent, locker und generationsbewusst. Gruppenübungen haben effektiv aufgelockert. Für ein Grundseminar hat er sich auf wesentliche Bausteine des Verkaufens konzentriert…Die Anwendbarkeit und Praxisnähe in die STAUFER-STRUKTUR ist sehr gut gelungen. Sowohl in der Vermittlung, wie auch die Motivation zur individuellen Umsetzung.
Persönlich freue ich mich auf weitere Seminare.“
„Vielen Dank noch einmal für das aufschlussreiche Seminar in der vergangenen Woche.“
„Wirklich ein wertvolles Seminar mit guten Inhalten. Es war nicht nur eine motivierende Vortragsveranstaltung sondern hat mir individuell mit methodischer Kompetenz wertvolle Erkentnisse gebracht. Die vermittelten Inhalte haben in der Praxis bereits Anwendung gefunden.“
„Hoher Anteil an Übungen, kurze Inputs unterhaltsam präsentiert. Perfekt!“
„Das beste Verkaufstraining das ich je besucht habe. Und ich bin nicht unkritisch!“
„Besonders hilfreich fand ich die Reflexionsübungen zur eigenen Einstellung als Basis für Vertriebserfolg!“
„Ich bin begeistert! Jens Löser hat es nicht nur geschafft zu informieren, sondern auch zu interessieren und das mit einer Begeisterung, die uns alle mitgerissen hat. Kann ich nur weiterempfehlen.“
„Jens Löser sagt nicht nur, wie es geht, sondern er zeigt auch, wie es funktioniert. Das hat mich sehr beeindruckt, ich hab‘ viel mitgenommen!“
„Kaltakquise? Kein Problem mehr, ob beruflich oder privat! Top Seminarthemen mit erfolgsversprechenden Strategien und Taktiken! Sehr empfehlenswert!“
„War wirklich ein super Seminar. Ich werde Sie wärmstens weiterempfehlen.“
„Super Seminar letzten Freitag in Bovenden – vielen Dank nochmals.“
„Es war ein tolles Seminar in Liebenberg; ich bin schon auf die Fortsetzung gespannt.“
„Ende letzten Jahres hatte ich eine Schulung bei Ihnen und bin davon immer noch begeistert :)“
„Danke für den Workshop gestern! Mir hat es wirklich Spaß gemacht und die Kollegen wirken auch sehr motiviert :-)“
„Äußerst kurzweilig und Inhalte auf den Punkt gebracht! Feedback der Verkäufer ist: Bester Workshop, der je stattfand.“
„Ich danke sehr für die humorvollen und vor allem wegweisenden Stunden! Ich merke bereits, wie sich etwas positiv verändert. Danke für den Start zum erfolgreichen Verkaufen!“
„Mit einigen Beispielen aus dem alltäglichen Leben war es entsprechend kurzweilig und praxisnah. Vielen Dank, immer und gerne wieder!“
und mehr verkaufen.
Reden wir über deinen Vertriebserfolg. Schreib’ mir und ich melde mich innerhalb von 24 Stunden telefonisch bei dir zurück. Oder buche gleich hier einen Gesprächstermin mit mir.
Lass uns gemeinsam deinen Vertriebs-Turbo zünden.
Bis gleich!
Jens Löser
Keynote Speaker für den Einzelhandel
Keynote Speaker für Immobilienvertrieb
Keynote Speaker für Vertriebsingenieure
Keynote Speaker Technischer Vertrieb
Keynote Speaker Vertrieb für Versicherungsmakler
Keynote Speaker für Bankberater
Keynote Speaker Telekommunikationsvertrieb
Keynote Speaker Softwarevertrieb
Keynote Speaker Pharmavertrieb
Keynote Speaker Personalvermittler
Keynote Speaker Vertrieb Medizintechnik
Keynote Speaker für Motivation und Mindset
Keynote Speaker für Führung im Vertrieb
Keynote Speaker für Neukundenakquise
Keynote Speaker Einwandbehandlung
Keynote Speaker Telefonakquise
Keynote Speaker Preisverhandlungen
Keynote Speaker für Empfehlungsmanagement
Keynote Speaker für Emotionales Verkaufen
Keynote Speaker für Change im Vertrieb
Keynote Speaker Vertrieb Deutschland
Keynote Speaker Vertrieb Berlin
Keynote Speaker Vertrieb Düsseldorf
Keynote Speaker Vertrieb Hamburg
Keynote Speaker Vertrieb Hannover
Keynote Speaker Vertrieb München
Keynote Speaker Vertrieb Nürnberg
Keynote Speaker Vertrieb Frankfurt
Keynote Speaker Vertrieb Stuttgart
Keynote Speaker Vertrieb Österreich
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